第八章、房产开发（一）

安宁区碧霞居事件落幕后半年多一点时间，平康省委组织部果然到宁秀市来搞了一次拟提拔干部的推荐。作为安宁区委书记的天天由于事前知道信消息，在省委组织部的人还没有下来之前，天天就利用他任安宁区委书记的职务便利，到市上的所有领导那里去汇报了一次安宁区的工作，之后又专门请相关领导及市级部门的一些领导吃饭，实际上是在拉取推荐票。同时，天天也专门到胥忖朱那里，明确提出希望胥忖朱能够关心他。碧霞居项目的平稳处置，不仅使胥忖朱有惊无险，而且也使他轻松地得到了一千万元，胥忖朱知道这其中天天起了极为重要的作用。胥忖朱不知道天天对于碧霞居项目的问题了解多少内幕，也就不敢过于得罪天天，天天找到他后，胥忖朱对天天说：“你放心，我自己知道该怎么做。”同时，胥忖朱要天天继续把区上的工作做好，“包括有些工作，尽管已经有了结论，但还是要进一步做好善后，不要前脚走后脚就出问题。否则的话，谁也关心不了你。”胥忖朱这话的用意非常明确，就是希望天天要把碧霞居项目的善后工作做好，不要再出现反复。

以天天的智商，怎么不知道胥忖朱话中之话呢？天天当然也不愿意已经摆平的事再出现波折，只不过他知道自己该如何最有效地利用这件事。

这段时间里，由于胥忖朱和祈一征之间还没有产生明显的矛盾，两个人在工作上的合作总体上来讲还算是比较正常。胥忖朱因为感觉上次祈一征在常委会上就碧霞居项目涉嫌违纪处理议题上给他解了围，胥忖朱在人心里少有地多少对祈一征有些好感。因为祈一征要市委常委会上的那一席话，不仅使胥忖朱已经到帐的一千万元可能稳拿了，并且还可能在这个问题上避免了自己遭受牢狱之灾。当然，胥忖朱的这一龌龊勾当，祈一征完全不知道。如果知道的话，他是绝对不会说出在常委会上的那一番话。

由于这一段时间两人的合作比较顺畅，宁秀市各方面的工作开展也比较顺利。由于祈一征到宁秀后实行的招商引资政策，特别是要求所有在宁秀的发电企业都要将其所发电量的百分之十留在宁秀，由宁秀统筹调度的政策，使外来企业在宁秀的电力供应能够得到相应的保障，并且电价也比从上购买更便宜一些，因此，外地企业再一次大规模进入宁秀。这一波投资热，不仅有加工型企业进入，也有劳动密集型企业进入，还有所谓的高科技企业进入。同时，房地产企业也有好几家进入宁秀。一时间，宁秀的干部群众都感觉宁秀进入了一个高速增长的时期。

在当今社会的所有行业中，房地产行业的老板们可以说是对中国的官僚阶层了解最透彻，也是打交道最多，官商法则以及市场经济法则运用得最淋漓尽致、也是最有效的。

确实，房地产行业的各个环节都必须与地方的官员打交道，从拿地，到建设，再到预售，最后到办理所有手续。国土、城建、房管、税务、环保、安监、消防等等等等，没有哪一个环节不需要政府的这些相关部门批准。因此，房地产行业这些年自身赚了钱，产生了大大小小不少的老板，但同时也喂肥了不少官僚，培养了不少**分子。不敢说房地产是充满血腥的行业，但却可以说是滋养**分子最多的行业。不敢说房地产行业是最被诟病的行业，但却可以说是非议最多的行业。

宁秀之前的房地产行业几乎为零，本地有几家建筑企业，但根本还谈不上形成房地产业的问题。宁秀的房价也非常低，每平方米不到五百元。因此，宁秀的房地产业可以说还是一片完全的未开垦地带。刚开始有房地产商进入宁秀时，还不知道在宁秀如何才能把地拿到，因为之前宁秀的土地都基本上还是政府划拨，通过市场转让的行为很少。以后，陆陆续续有一些房地产商进入宁秀，开始形成很不规范的土地转让。因为不规范，进入宁秀的各房地产商便各自施展他们与各级官员打交道时所累积的手段，可以说刚刚开始形成的宁秀土地出让市场，是乱象丛生。在云万里担任宁秀市委书记时，因为房地产业刚刚在宁秀兴起，乱象还不明显。到胥忖朱担任宁秀市委书记时，宁秀的房地产业可以说已经是一片乱象。有几万元一亩的，也有几十万一亩的，还有一两百万元一亩的，甚至还有近千万元一亩的。尽管价差悬殊，但土地都出自政府相关部门之手。一时间，不仅社会上有关房地产商的各种各样说法满天飞，有关政府官员的说法也五花八门。不仅弄得政府官员及相关部门的领导内心惶惶，老百姓也怨声载道。因为宁秀的房价一下子从前几年的四五百块钱一个平方很快就涨到了三四千一个平方后来又涨到四五千块钱一个平方。而老百姓的收入包括公务员的收入却基本上没有增涨。以胥忖朱喜欢整治人、处理人的禀性，这种乱象早就应该出手整治了，但因为其中有三家房地产商进入宁秀前，对宁秀各方面的情况都进行了全方位的调查，也多方地进行了打点，包括胥忖朱那里，这三家房地产商通过各种渠道，送给胥忖朱的东西前后不下于两千万元的打点费。也因此，他们也才能够在宁秀地方低价拿地，高价售房，从中获得他们进入之前完全没有想到的高额利润。因为得了这些房地产商的好处，胥忖朱不仅不敢大力度地整治宁秀的房地产业，而且还明里暗里地给那些他得了好处的房地产商撑腰打气，提供服务，为其所开发楼盘提供外部的硬件条件，如城市道路、公交线路、综合配套设施建设等等。

金土地房地产开发公司是一个离宁秀比较远的一个市的一家房地产企业，这家企业因为是成立得比较晚的一家建筑企业，成立以后就一直在本地和省城搞开发。该房地产企业的老板褚宫沥原来是做建材生产的，由于前些年建材行业的暴利赚了不少钱，以后建材行业竞争激烈了，赚钱已经不再那么容易了，看到修房子卖房子比他卖建材赚钱，褚宫沥就开始进入到房地产领域，成立了一家建筑公司，先是挂靠在一家有资质的企业，做二道包工，以后逐步发展，但由于没有独立的资质，所以只敢在本地做一些小规模的建设项目。以后取得了独立的相应资质后，成立了“金土地房地产公司”，也才敢在其他地方去承揽一些工程，但因为入道较晚，房地产业的黄金时期已经过去，在房地产业发展较早的地方已经没有多少黄金可挖了，褚宫沥了解到宁秀这个地方的房地产来还处于刚起步阶段的情况后，就筹集了自己所有的资金来到宁秀。但当进入宁秀时，自己在宁秀什么关系都没有，看到别的房地产企业能够拿到地，自己却怎么也拿不到，就是去参与所谓的土地出让拍卖，不是被别人抢标，就是被明里暗里的威胁所吓倒，不敢去争地。为此，看到在宁秀的其他房地产商赚得盆满钵满，自己却总是两手空空，最多能够拿到一些附属工程，褚宫沥的心里感到很是愤愤不平。

金土地房地产公司进入宁秀后大半年没有拿到一个正式的工程，褚宫沥反复打听，安排人员到处收集相关情报，经过认真的分析后，才发现宁秀这个地方他完全没有搞懂。为此，褚宫沥专程到省城，向一直和他合作并且在省城做得很好的金银河集团的老总奠基业请教，并且希望奠基业帮助自己打开宁秀的局面。奠基业的一个伯叔曾经担任过省上的副书记，奠基业依托他这个伯叔在位时的一些关系，先是在省城做一些代理出口的业务，之后慢慢地发展壮大，现在已经是一个大型综合企业。用奠基来自己的话来说，除了不经营毒品、不贩卖人口、不走私武器处，什么都做，其中以金融、外贸和房地产三个方面做得最好。奠基业的情商非常高，人际关系非常广泛。之所以能够从一个相当于皮包公司的企业做到现在位居于全省企业前列，一方面靠奠基业自身构筑的广泛的人缘，另一方面也靠着其高超的情商和圆润的社交手腕。奠基业的人际关系可以说是遍布平康省的各个角落，在经营上，奠基业的公司基本上还没有出现过让当局不满的行为，因此，企业在平康省上下的口碑都不错。奠基业本人长期在官场和商场打交道形成的特有的待人特性，使得他无论是和大企业合作还是与小企业打交道，都让人感觉是一视同仁，诚心对待，没有因为企业规模的大小，也不因为老板的身价多少而另眼相等。而褚宫沥能够和奠基业走得比较近，是因为奠基业和褚宫沥接触过几次后，觉得褚宫沥诚实、干炼，做事认真踏实，值得信任。褚宫沥的企业能够慢慢地做大，很大程度上也是得益于奠基业的支持。

在宁秀打拼了半年却没有任何进展，褚宫沥便希望通过奠基业的关系打进宁秀。奠基业听了褚宫沥对宁秀的情况介绍后，在心里对褚宫沥的行为比较赞赏。奠基业认为尽管褚宫沥在宁秀半年多时间没有拿到一块土地，但没有象极大多数商人那样，去搞一些歪门邪道的东西，认为褚宫沥是一个正派的商人，也就想诚心帮褚宫沥一把。