“当今天下能与主公争雄北方唯有曹操和袁绍，自建安元年，曹操窃得天子移驾许昌，坐拥朝廷，执天下牛耳，多年来挟天子以令诸侯，征伐四方不臣，声威远播四方，势力一日日的壮大，为主公日后之大敌，可是这样的人偏偏不可轻易讨伐，闻听其多年来治军严谨，兵精将勇，又有荀文若等良谋辅佐，占据朝廷之大义，虽兵力民力不如主公，可是却很难速胜，如果战事一旦陷入僵局，其中变数太大，袁绍虽性缓，也会成为最大变数之一，还有凉州军阀。”

二毛说：“如我们一旦攻伐徐州，曹操岂不知唇亡齿寒的道理？难道他不会趁机兵，或是助袁，或是渡河图伐冀州么？这样不是逼迫曹袁结盟么？”

“许昌距洛阳不远，多年来曹操一直想夺取洛阳稳定许昌侧后方的安全，可是主公有驻军在那一直未获成功，现如今又有重兵驻守洛阳，曹操还有何胆量轻易出兵助袁呢？”

田丰说：“袁氏一门四世三公，门生故吏遍布天下，极有名望，袁绍也是当世人杰，聪慧异常，麾下又有谋臣良将辅助，下邳城坚，不易攻伐啊。”

“袁绍占据徐州不过一年，嘉窃料之，公有十胜，绍有十败，绍无能为也。绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜一也。绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜二也。汉末政失于宽，绍以宽济宽，故不慑，公纠之以猛，而上下知制，此治胜三也。绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不间远近，此度胜四也。绍多谋少决，失在后事，公策得辄行，应变无穷，此谋胜五也。绍因累世之资，高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，公以至心待人，推诚而行，不为虚美，以俭率下，与有功者无所吝，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜六也。绍见人饥寒，恤念之形于颜色，其所不见，虑或不及也，所谓妇人之仁耳，公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑之所周，无不济也，此仁胜七也。绍大臣争权，谗言惑乱，公御下以道，浸润不行，此明胜八也。绍是非不可知，公所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜九也。绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜十也。公有此十胜，于以败绍无难矣。”

著名的十胜十败论，翻译成白话文就是：袁绍礼仪太多，您自然得体，这是道胜于他；袁绍以反叛力量统天下，而您则复兴汉室用来统帅天下，这是义胜于他；东汉灭亡在于对待豪强过于宽纵，袁绍以宽济宽，不能整饬危局，而您拨乱反正，以严治政，州郡上下都依法行事，这是治胜于他；袁绍表面上宽宏大量而内心则多疑，用人却怀疑他，所任用的只有亲戚朋友，而您用人时表面上简单容易却内心明白清楚，用人从不怀疑，只要有才就胜于他，不在乎离您远或近，这是度量上胜过他；（别人提意见时）袁绍有很多谋略，却很少下决定，失败在下事很慢，而您有计谋就实行，应变能力无限，这是谋略胜过他；袁绍谈论、让物用来提高名誉，会吹捧装裱自己的人大多投靠他，而您用诚心对待别人，不为虚荣，忠诚、正直、有远见的人都愿意为您所用，这是道德上胜过他；袁绍见到人饥饿寒冷，忧虑地讲着他们，在脸上就可以看的出来，他所看不到的，却忧虑不到，然目前的小事对您来讲，有时会有疏忽，到了大事时，与四海的情况相连接，给他们恩赐，都超过袁绍的声望，即使看不到，但忧虑都是完整的，这是仁胜于他；袁绍的大臣争权夺势，谗言迷惑造乱，而您用道德统治下士，邪恶的事不能行使，这是您明智胜过他；袁绍无法分辨正确和错误，而您认为正确就用“礼”来推行它，错误就用法律来纠正它，这是文胜于他；袁绍善于虚张声势，不知道用兵的重要之处，而您用少克制多，用兵像神一样，士兵都依靠您，敌人害怕您，这是武胜于他，主公有了这十胜，所以击败袁绍没有什么可难的。

郭嘉的十胜论几乎涉及了中国兵法思想的各个方面，切中要害，言简意明，博大精深，是完全可以与孙子兵法一比的。中国兵法认为，国无智谋之士不强，君无智谋之士不立，事无智谋之士不成，兵无智谋之士不胜，孙子兵法就是著名的兵法经典。孙子兵法的宏观战略思维优异，但是具体到实践中，却对敌我双方统帅的人性欠缺了研究和谋划。如果仅仅从人性的把握上，十胜论是比孙子兵法有过之而无不及的。

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