有些公司为了吸引100万活跃用户，总共投入四五千万美元的宣传推广费用，而有些公司仅仅只耗费数百万美金的成本，两相对比，在不考虑变现能力的前提下，后者往往更有机会存活下来。 这次的“现金大转盘”活动，已经吸引八百多万新注册用户，平均获客成本还不足4美元，同时销售额还大幅度上涨，借助新闻提高了BuyMe购物平台的知名度。

无论站在哪个角度看，都属于非常成功的一次营销。

果然。

有前人的路可以踩着走，发展过程顺利多了，假如学习eBay、亚马逊等公司的传统电商广告投放模式，苏瑞或许要多花十亿、二十亿美金的营销宣传费用，才能将公司孵化至勉强能跟亚马逊掰手腕的水平。

坐在电脑前，苏瑞找个舒服姿势，将双脚翘在书桌上，往后躺着，继续说道：

“恭喜，看样子我该考虑给你们，制定一些期权激励方案了。不过新注册用户涨幅不错，销售额还是稍微少了点，有些方面还不够到位，你们要多考虑怎样吸引用户下单，尤其是将具有高附加值的衣服推荐给他们。”

一手萝卜，一手大棒，当老板的常用套路。

为了顺利发展下去，BuyMe已经提前进行了天使轮和A轮融资，当前市场估值在130亿美金左右，等这次的推广活动结束，应该还能再涨涨。

反正还有其他股东帮忙分摊压力，苏瑞对制定期权激励计划什么的，一点都不感到肉疼。

主要是把期权激励计划这根萝卜，挂在高管们的面前，他们自己就会互相鞭策，爆发出十足的干劲，能为苏瑞省不少麻烦事。

钱不钱的早就无所谓了，只要能让自己的生活更加顺心如意一点，多给员工们奖励些甜头，在苏瑞看来也是应该的。

鲍勃CEO笑得格外灿烂，立马认真道：

“我会找其他高管们开会，认真策划一下之后的营销计划，如果给新用户们多发些折扣券，相信销售额还能继续大涨，真正留住这部份新用户。”

聊聊公司近况，苏瑞拿留住优质带货主播作为借，让鲍勃CEO考虑跟包括奥利维亚·卡塔在内的几位主播，重新签一份高价合同。

在硅谷那边，已经忙着孵化专业的直播带货初创公司，等于把当年的电视购物平台搬到线上，对BuyMe的直播销售项目，造成了些轻微的影响，砸钱捆绑头部主播，属于很合理的安排。

除了直播带货，其他类型的直播间，同样在今年以来火速壮大。

例如一家专攻成年人类型的平台，总部注册在加拿大，就连苏瑞见了，都会不由老脸一红。

至于他为什么会进这样的直播间.只要问了，那肯定就是意外手滑，一不留神注册账户、输入密码、捆绑信用卡，然后失误点了进去。

为了降低贫富差距，苏瑞还给几位热情的主播打赏过，支持她们创业。

这跟私生活是否丰富没关系，出于新奇感，亲自调研一下市场而已(本章完)