见对方战战兢兢的状态，沈锋暗自好笑，要的就是这个效果！

为什么风投必须高大上？

有钱没钱也要各种花式装逼？

否则如何面对苦逼的创业者占领心理优势？

怎么狮子大开口？

随手拿起一份资料，简单翻翻，对刘鸿飞笑道：“公司分析团队认为你的项目挺有潜力，变现模式也不错，最少有自己的想法。”

“比很多菜鸟强，整天喊着理想，一拍脑门就要改变世界，其实穷的连饭都吃不上对不对？”

“哎，一言难尽！”刘鸿飞听完，苦笑道：“其实这是我第三次创业了！”

沈锋眼前一亮，连续创业者？

我喜欢！

“您说的对，前两个项目都是因为变现模式不清晰，或者说根本没有想过如何赚钱！”

“这两年吃了不少苦，还要面对家人的不理解和反对，连父母准备给我娶媳妇的钱都砸进去了……”

“这次真是背水一战，如果再失败……”

沈锋暗叹口气，这就是创业者的宿命。

“说说你的BP吧。”示意秘书送来一杯咖啡，对刘鸿飞道：“游戏剧情和技术我不关心，说点其他的。”

刘鸿飞神情一震，赶紧挺起腰板，正戏来了。

“既然如此，我就先说说未来盈利模式吧。就在两个月前，官方把流量主的广告收入分成比例优化上调。”

“单日广告流水十万到一百万区间的部分，开发者获得的分成由原来流水的30%上调到50%。”

“也就是说单日广告收入流水100万元以内的部分，开发者可获其中50%。”

“单日超过100万元的部分，开发者能获其中30%……”

刘鸿飞解释道：“比如一款小程序单日广告收入流水为50万，原分成方案开发者可获得10万元以内的50%和10万元以上的30%，差不多税前能拿17万。”

“优化后能拿税前25万元，足足多出八万，算是微信的一种变相扶植。”

沈锋点点头，用心听着，很珍惜跟创业者交流学习的机会，虽然走到今天金手指是关键，但自己身为未来的万亿大佬，总不能什么都不懂吧？

“根据我个人总结的经验分析，轻度游戏像跳一跳那种可以在三个阶段发布广告，并且每类广告可以给玩家不一样的激励，但必须差异化。”

“而我们这类重度游戏可能不太适合在某个阶段发布广告，只能在某些窗口特殊条件下触发，比如皮肤、加速、道具货币等形式去吸引用户。”

“把广告窗口偷偷放在活动页面、任务界面以及商城等等……”

“千万不要把广告看作广告，而是要看作游戏的一部分功能……”

“也不要强制用户观看，激励才有用……”

“尤其是不要把广告按钮做得很隐蔽，激励广告应该是一个彩蛋一样的存在……”

刘鸿飞逐渐放松下来，慢慢进入状态，沈锋用心聆听，不停观察这个人，看看对方是否真心喜欢现在的项目。

作为创始人如果都不能百分百投入？

玩个毛！