林文华喝了口茶，却没急着谈正题，先聊起了学校的琐事来：“学生干部的工作也麻烦啊，老师和领导一个个都想偷懒，学生就是免费的劳动力，他们觉得开学一大帮人闹哄哄的办这办那太乱了，就要想办法一劳永逸。”

“要我说，把其他坑蒙拐骗的代理商赶走，专门留一个国营正规的，直接在饭堂、报名点拿本子登记信息，再现场抓几个学会计的学生来兼职，便宜又好用，直接一次性搞定了，多舒服？”

林文华就是在无中生有，学校有没有这么一回事另说，但关键要让张向东感觉到，自己这边尽是优势！

张向东听了感觉有戏，附和着：“要是能说服校领导这么做，可就省事多了，那些打着办卡旗号的做了黑心事，我们正规运营商却要背黑锅。”

林文华说了：“我当然知道你们是国营的，但是学校有学校的考虑，虽然不是盈利机构，但场地、水电还有后勤这些都需要成本，还得琢磨着预算。”

张向东领会道：“我们可以负责必要的支出，这些都好商量的。”

林文华再倒苦水：“关键张总你要知道，这事情需要学生代表们一起动员，制定策略，计划，还有弄一个比较说得过去的形式主题。”

林文华在讨价，但张向东听着反而觉得对方玩真的：“我当然不会亏待你们这帮小伙子，大热天的跑上跑下，还费脑筋，脑力活儿我做不来，但我这边是公司企业，自然讲究效益回报。”

林文华瞥了他一眼，知道自己画的饼足够大了，便说：“我预计今年度的新生大概有五六千，如果采用我的办法去说服校领导，贵方能直接垄断。”

张向东立马精神了：“每激活一张卡，我这边都可以给你们提成，帮助学生创业项目取得辉煌成果，方便学校就业工作展开！”

“那要看你们的套餐，学生能不能广泛接受了。”

林文华不想做那种办卡一百，提成七十的项目，虽然利润高，但名声臭、用户少，属于能骗一个是一个的行为，某些学校也反感，还不利于大范围撒网。

张向东明白：“这一点你绝对可以放心！我们的校园套餐是分公司制定的，看看这种月租18的，两年以上用户留存率90％，这就是口碑。”

林文华喜欢这种可以撒大网的套餐，再透露：“其实我在对面民大也有很多朋友，跟老师领导的交情还不错，他们的招生一直很多。”

张向东懂了：“如果数量超过五千，我可以给到你40的提成！”

“如果三万五万的呢？”林文华的野心更大。

张向东不认为这个有可能性，但还是说：“超过两万，我给你50！”

这个价张向东的利润已经不多，但他看的是长远，未来四年里，学生都在用他推行的业务套餐，积少成多算下来，依然是稳赚的。

“张总有魄力！”林文华一拍即合，“回头我发动所有同学，软磨硬泡，写文稿动脑筋做策划，哪怕找女同学游说领导的招都使上，也把这事情办成！”

“哈哈哈！”张向东为最后一句而笑，“年轻人就是敢做敢为！如果你能做到，张哥我给你们搞个热闹的庆功宴！”

林文华突然提出了一个问题：“不过张总，咱们现在都是空口无凭的，我两手空空回去，校方就怕是那种骗钱的野马合作商。”

在扯了学校一番虎皮后，去跟学校沟通当然也要有名头。

我这里代表学校，回去就代表运营商。

抓着这个信息差，两头装逼准没错！

张向东爽快：“我楼上就是分公司，给你授权盖章盖章很容易。”

“如果到时候需要张总移驾跟领导见面谈，就多麻烦了！”林文华继续画饼。

可听在张向东耳朵里，要跟校领导见面，那肯定真了：“有需要我一定出面。”

“不过我们还是多多跑腿，让张总轻松些。”林文华并不想双方相见。

“这自然最好了！”张向东更乐得轻松。

谈妥后他立即让人操办起来，没用太久，林文华的身份就有了，挂着国企这个名头，出去招摇撞骗的说服力大大增强。

对于张向东来说，他一点不亏，不用给林文华发一分钱工资，只需要看他成不成，成了自己就发卡办业务，给他提成，自己涨业绩。

反正高校的市场摆在那里，他个人去做讨不到多少好处，而且竞争对手一直在发力，每次开学都抢得头破血流！

如果坐办公室里就能拿下大片市场，喝着茶就能看利润进口袋，成绩好了还能加官进爵，这不要太舒服！

……

林文华离开了。

在扯到运营商的虎皮后，现在就是该怎么对学校下手了！

他深知光凭自己一个人，能发挥的力量很有限，中都有几十所高校，他一个个跑肯定不行！

但群众的力量是无限的！

所以呢？后世微商玩烂的那一套上线下线，转移到线下照样好用！

现在的大学生除了家庭条件非常好的，都缺钱。只是迫于没有能力、时间不多罢了，林文华恰好可以提供给学生群体，专业吻合的活儿！

脑袋里梳理好方案后，出租车已经来到了中都大学门口，这是他前世的母校，多年过去依然没什么变化，这一次是来发展“下线”的。

他前世的一个交情不错的朋友刘宇，现在的大二学长估计正在坐等放假。记得他当过学生会副主席，当年林文华因为勤工俭学，跟对方来往比较多。

人就很不错，情商智商都有，出去社会了也发展得好，俩人还合伙做过生意，只是运气没碰上最终是败了，最后一个去了投行，一个做私募。

现在回想起来，许多强者确实在大学时代就已经显现光芒了……林文华循着记忆找到了学长的宿舍，门敞开着，敲门进去。

“请问是刘宇学长吗？”

林文华对着一个黑框眼镜衬衫男说话。

正在电脑面前噼里啪啦做表格的家伙抬起了头，这时代流行的烫刘海甩动，微笑着：“是我，嗯……你是？”

“我是经管院的学弟。”林文华伸手。

对方诧异的跟他握手，心想这么正式的吗？

“也是移动的区域代理商。”林文华补充了自己的名号，“听说学长在学生会专门负责学生创业方面的工作，我有点事情相商。”

刘宇听这名头就感觉有点高端，谦虚起来：“没有什么创业这么高端，只是跟赞助商找一些兼职给同学们，小打小闹。”

“我不认为这是小打小闹。”林文华坐下，“这是能力和眼界的体现，证明学长有实力做好事业，我就直说来意吧，现在有个商机为你而来！”