张伟和刘强的一晚交谈，让他了解了许多意料之外的内情。

当然这也是老胡希望他了解的，不然张伟相信刘强肯定是一个字不会多说的。

这其实都是老胡一早准备好的烂招，只是提前在福建用出来而已。

这也让张伟明白了HD并非是他之前设想的那样，HD在移信行业内的资源一般，是一个可以随意揉捻的软泥。

而老胡恰恰也是低估了HD的能量，在发现搞不定福建移信高层的时候，果断使出了烂招，从下往上给高层施加压力。

料想，在所以地市分公司一直给出HD不好的评价时，到时候某些高层肯定是不会死保HD的。

如今HD已经在福建省公司启动了公关，相信很快就会与地市接触起来。

因此张伟和刘强谈到后来，基本上都是听刘强转述老胡的安排，而这些内容只能口耳相传，直到刘强确认张伟都明白且愿意配合后，两人才结束了这晚的谈话。

接下来的日子，张伟马不停蹄地忙碌着与各地市分公司交流。

越早和各地市分公司交流，对AC的市场占有越有利，反之对HD越不利。

这就像小狗撒尿圈地盘一样，必须在每一个目标地点做好标记。

当然，只是做标记肯定是不能吓退对手的，不然他交流只会是蜻蜓点水般地率与表面，要想做扎实工作将影响力延续下去，就必须安排人长期跟进。

哪怕安排的这个人，每天只是无所事事地去客户那边溜达一圈，这也能让客户感受到你的重视，越多的接触机会，就越能让客户记得你，遇到事情首先也就会想到你。

这就是关系维护，就像是泡妹子一样，必须软磨硬泡，厚起脸皮做好长期作战的打算，这样最后才可能有一个好的结局。

当然，找由头送礼物，了解对方的需求，传传竞争对手的小话，偶尔再制造些surprise，肯定能更好的拉近彼此的距离。

而这些工作内容张伟肯定是分不出精力去做的，在他和老胡电话沟通后果断将他大客户的人员都调来了福建，每交流过一个地市，便立刻安排一个人负责跟进。

这也让张伟放弃了他组建大客户部时，一人负责一到两个省份的设想，改成了组团攻坚模式。

张伟怎么也没想到，他这一出差就是一个多月。

随着这段时间的努力，他将福建按地域远近分成了四个区域，分别交由了手下四人跟进，而他也不能闲着，在与各地市交流之余，还需要不定时的轮番巡视。

另外，除了没日没夜的忙碌之外，张伟顶着的压力也越来越大。

先不说HD已经发现了AC先一步在与各地市接触，只是这一周张伟就接到了章文好几通电话，询问他在福建的工作情况，并且明着暗着多次提醒张伟注意部门开销，是不是把人撤回去远程跟进。

行军打仗，“粮草”铁定消耗颇大，张伟心里也理解章文，但开弓没有回头箭，关键时期容不得半点差错，他也只能硬着头皮希望章文帮他多撑一撑。

再说HD，老胡的计划打得就是与它的时间差，趁着HD以为走通高层关系，正在大意的这段时间，尽可能多地与各地市接触，并建立起良好的关系。

等到HD回过味的时候，再想要将触手伸向地市公司就没那么容易了。不说客户关系，光是口碑估计就已经被私下里败坏的差不多了。

日子很快到了六一前的最后一个周三，章文已经在昨天给张伟打过了电话，要求他在周四，也就是五一前的最后一个工作日，必须会公司当面汇报工作。

张伟知道这是章文也有些扛不住了，毕竟章文不是友迈的大老板，他的上边还有一个每月只关心财务报表的陈康，大客户部连着两个月都创纪录的40多万的开销，不可能不被陈康重视。

不过张伟在回去之前，还有一件很重要的工作要做，完成AC这次在福建的最后一场秀。

这次交流的客户是由福州分公司组织，省公司相关负责人员也会参加。另外这次的交流无法像之前其他地市那样，提前安排好再由刘强冒名顶替HD，而是一次与HD实打实的对决。

这场秀张伟有信心不输，但也没信心完全胜过HD。

而有一件事情相当让张伟郁闷，为了这次交流，他提前一天又精心准备了一份PPT，结合了他这一个多月来了解到的各地市需求特点，顺带着还给HD挖了一些小坑。

结果就在当天晚上高猛来了福州，并执意第二天由他来主讲，另外还不用张伟准备的那份PPT。

谁让高猛才是真正的AC厂家代表呢，何况张伟之前在福建做的工作也不可能对高猛交底，因此也只好听从高猛的安排，配合好“AC在福建移信的第一次交流”。

新专网的专题交流会议，周三下午准时在福州公司的18楼大会议室里召开。

参与的厂家依旧是AC、HD、和健海三家，不过演讲顺序改为了HD第一个上台，之后是健海，而AC被排在了最后发言。

这么安排对AC很不利，因为AC在福州从未交流过，排在最后就很难扭转HD先入为主灌输给客户的内容，从而很容易给人AC产品不如HD的感觉。

当然，首先HD的演讲内容必须很有质量才行。

不过在张伟到达会场，看到代表HD演讲的是徐铿时，他就不会在寄希望HD出纰漏了。

徐铿的口才和文案功底他是了解的，绝对比厂商养的那些高级讲师强太多了，因为在揣摩国内客户心理，以及把握客户需求这些方面，徐铿绝对是行家。

另外张伟在会议现场，除了见到了徐铿外，还见到了丰涛以及在广州被他开掉的宋晨。

而且在宋晨张伟时，这货还主动找过来要和张伟交换名片，神情得意之极，仿佛在说：“孙子，你想不到吧，有本事你今天再干我啊。”

张伟当然不会和宋晨这种小虾米计较，他的心思都用在了思考高猛的身上，他在思考着如果高猛临阵放水他该怎么挽回。

在张伟的心里，一直都认为高猛、徐铿、丰涛几人就是一伙的，此时同时出现在福州，也绝对是提前商量好的。

不出意料，徐铿的演讲很精彩，坐在前排的许多移信高层不是在做着笔记，就是在频频点头。

相比之下，之后上台的健海代表就平庸的很，一个小时的演讲内容直把台下的人讲得昏昏欲睡。不过这也不能怪演讲人的水平不行，而是演讲PPT本身就很粗糙，毕竟福建不是健海的目标，只是配合着走个过场而已。