来了，大荒山山沟野箐的迎花已经绽放。大坪子村落里的杏花，已经一朵、两朵、三朵，挂在枝头上。桃花和梨花，沐浴着温暖的阳光，含苞待放。

来大荒山旅游的客人，一比一三多起来。游乐场的生意，慢慢火爆起来，玩蹦极，需要排队等候。

再过两，就是节。今，老丁、程宇飞、肖朝敏、董医生我们几个，炖了一只鸡，吃团年饭。吃完团年饭，就放节假，回家休息几，大年初二返回。大年初三组织第二届民俗文化大联欢活动。

马家大院、王家大院、黄家大院，游乐场，关公庙，节不休息，敞开大门，迎接客人。因此，刘美节期间在茅草坪坐镇指挥，不回家休息。

中午，刘美打电话给我，让我过去她办公室点事。我来到刘美办公室，她给我泡了花茶。我们喝了一会儿茶。

刘美对我：“通过这几次洽谈，我能理解你们的用心。张书记得对，你们没有私心，一切从群众利益出发。这点，我非常认同。不论是哪个公司来投资，如果让利，都是让利给人民群众。这是积德的好事。”

我：“你能这样理解，我很欣慰。”

刘美：“今，我想跟你交流几个方面的问题。昨晚上，咱们不是在讨论，大荒山旅游这个蛋糕有多大？大家都不准。”

我：“昨晚上，我想了半宿，其实我们可以换个角度来思考这个问题。”

刘美：“怎么思考？”

我：“咱们这样来考虑，要修建大箐沟大峡谷、杜鹃花林、大草原的栈道，配建设接待中心、停车场等设施，到底需要多少钱？”

刘美笑着：“跟我们谈的一个投资公司不是已经计算好了吗？需要8000万元。”

我看着刘美，对她：“我估计只需要2000万元到3000万元的样子。”

刘美笑着：“肯定不止哦。”

我：“那咱们就按照投资4000万元来计算吧。如果年投资回报在400万元一年，相当于10%的回报率，那么这个投资就是非常成功的投资了？”

刘美：“如果有于10%的回报率，那肯定是比较高的了。”

我：“咱们昨晚上计算过，如果一年能接待50万人次游客，门票50元一张，门票收入就有2500万元。除去税收和管理成本，应当有将近800万纯利润吧。从这个角度来考虑，投资方占股50%，就能实现10%的投资回报。”

刘美：“你这个算法，有点意思。”

我接着：“如果一年能接待100万人次游客，门票50元一长，门票收入就有5000万元。除去税收和管理成本，应当有将近2000万纯利润吧。从这个角度来考虑，投资方投资4000万元，占股50%，就有1000万元利润分成，这样就能实现25%的投资回报。”

刘美：“像大荒山这类的旅游景点，你现在看到游客多，或者申报4A、5A景区成功后，游客多，但没有持续。这些游客，基本上都是本地游客。如果不能吸引全国各地的游客，景区火爆几，游客慢慢就少了。所以，一年要接待50万旅客，宣传力度不够，旅游开发深度不够，是不行的。就近期目标来，门票收入要做到500万元，都很难。实现5000万元的门票收入，谈何容易！”

其实，我还是看出了刘美的心思，她总体上是看好大荒山旅游的，她想投资。但以她们公司的实力，没有这么多资金投入。

我对刘美：“刘美，其实，我们是希望找一家像你们公司这样，有责任，有担当，把赚钱和促进地方经济发展统筹起来考虑的公司，作为投资合作伙伴。现在社会上一些公司，旗子扯得高，牌子立得大，本质上却是皮包公司，专门从事坑蒙拐骗的勾当。”

刘美：“应民，我就对你实话。其实，我们公司对大荒山旅游充满信心，我们诚心实意想投资。但你也知道，要拿几千万，我们是有困难的。”

我：“刘美，你来大荒山也有一年的时间了。你对脱贫攻坚是了解的。我常，脱贫攻坚最大的资源就是政策，政策就是资金。我们研究好政策，用好政策，就有配的资金。现在，乡村振心序幕已经拉开，同样的道理，只要我们研究好政策，同样有许多配资金支持大荒山旅游事业的发展。”

刘美：“但投资开发，得有真金白银，开发打造不够，是无法吸引游客的。”

我：“刘美，如果你们公司真的想投资开发，还是有许多实现形式和途径的。比如，我们去年搞通村公路建设，就是一种成功的模式。在资金投入不足的况下，我们采取多种形式，最终修建成了全市标准、质量最高的通村公路，取得了良好的社会效果，受到了人民群众的好评。”

刘美：“我明白了。你们跟三家投资公司谈不到一起，主要就是蛋糕分多大的问题。你看这样行不行，群众，村委和我们投资方，大体按照各三分之一的份额来平衡，你看怎么样？”

我高：“群众，村委和投资方，按照各三分之一的份额来平衡，这是最好不过的。如果按这个方向来洽谈投资开发合作，就没有大的问题了。”

刘美：“我的只是一个框架，这个不是绝对的，要根据实际况，动态调整。”

我问刘美：“你们公司能筹集多少资金来投资开发？”

刘美：“500-1000万左右吧。”

我：“应当能行了。只要把人民群众的利益放在第一位，我们就有许多破解难题的措施和办法。”

刘美：“你的把人民群众的利益放在第一位，这点我们坚决执校”

我：“人民群众才是历史的创造者。我们给群众一定有份额，我们可以要求群众在修建栈道时投工投劳，以劳折算资金。像裤裆田，磨刀石的路，由政府投资，预算1000万以上。政府投资，也是为人民投资，代表的是人民的利益。”

刘美点点头：“我知道了。”

下午4点，我们把鸡炖好，老丁、程宇飞、肖朝敏、董医生我们几个，围坐在一起，吃团年饭。我们吃着饭，刘美走了进来，我们邀请她和我们一起吃团年饭。

吃完团年饭，刘美让我开她的车回去。我开着刘美的车，载着老丁、程宇飞、肖朝敏、董医生，回家过节。