光阴似箭，岁月如梭，转眼间小叶璇渐渐开始学步，小舞看着她那蹒跚的步伐朝自己一步步走来，开心的笑了。

唐妈妈从厨房出来看到后拍着手掌说道：“璇璇，来外婆这里，来...”

小叶璇看了看外婆转身躲进妈妈的怀里，唐妈妈笑着说道：“咱们璇璇还是喜欢妈妈是不，哈哈...”

唐妈妈对小舞说道：“洗手准备吃饭了。”

小舞说道：“好的。”

晚上唐妈妈早早的陪着小叶璇睡觉去了，小舞来到书房拿出一本李清照的诗词小集细细的品味着。

《如梦令·昨夜雨疏风骤》“昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒，试问卷帘人，却道海棠依旧。知否，知否，应是绿肥红瘦。”

读完这首诗词后小舞抬头望着窗外，此刻正下着小雨，自从叶秋离家出走后已三月有余，期间小舞也有想着联系叶秋，但是每次拿起电话的时候又纠结自己到底应不应该打这个电话。

想到这里小舞又拿出手机给叶秋编辑着短信：“我想你了，你能回家吗？”，可是小舞想到叶秋背叛自己又觉得实在不该轻易退让，又删除了短信内容，她沉思着.....

“早啊，小舞姐。”叶倩倩说道。

“早。”小舞微笑着说道。

“小舞姐，你昨天联系的那个客户谈得怎么样？”叶倩倩问道。

“我把方案给她看了，可是对方觉得咱们的产品偏贵，她觉得咱们产品的保障不全，说要回去考虑一下。”小舞说道。

“哦，没事儿。拒绝是成功的开始，现在的客户其实着重代理人的服务，只要咱们把服务做好，保险知识讲清楚，终有一天客户会明白的，这就是咱们公司与其他代理人的不同，没准客户过几天想通了就会主动联系你呢。”叶倩倩安慰道。

“嗯，但愿吧，加入公司快3个月了，我这还没开单呢。”小舞有些丧气的说道。

“别灰心嘛，只要每天做好客户拜访，把见到的每一位客户都认真讲清楚保险知识，那么就有签单的可能，加油。”叶倩倩说道。

“嗯，谢谢，加油。”小舞微笑着说道。

开完早会以后，小舞梳理着自己的客户名单，最近已经把亲朋好友都拜访了，有的还是比较支持，但是因为保险观念的原因不愿意配置保障。

小舞琢磨着自己今天到底应该去拜访谁，看着名单上面的名字，“王城”这个名字映入眼帘，这是当初小舞任职基金公司的时候签单的第一位客户。

小舞当初接待他的时候以为对方也就是个刚毕业的大学生，可是没想到接触后才知道人家大学就开始创业，用了4年时间把公司上市，现在也算是位佼佼者，小舞决定今天去拜访一下。

“喂，小舞姐，你怎么想起给我打电话了？”王城问道。

“王总，您好，我今天正好路过您的公司楼下，好久没见到您了，准备上来拜访一下您。”小舞说道。

“好啊，随时欢迎，你在楼下吗？我下来接你。”王城问道。

“不用麻烦，您的办公室还是在18楼吗？”小舞问道。

“是的，你到了吗？”王城问道。

“我正在电梯里面呢，马上就到了。”小舞说道。

“哦，是吗，我马上出来接你。”王城说道。

电梯到达18楼后小舞刚走出电梯，看到穿着西装打着领带的王城站在走廊里，小舞走过去说道：“王总，好久不见。”

王城微笑着说道：“好久不见，小舞姐，请。”

王城把小舞带到办公说道：“随便坐，不要客气。”

小舞说道：“好的，谢谢。”

王城问道：“上次去你们公司，听说你离职了？”

小舞说道：“是的，当初为了照顾孩子就离职了。”

王城说道：“哦，这样啊，那你现在是全职在家带孩子吗？”

小舞说道：“三个月前刚加入中国人寿保险做保险代理人。”

王城说道：“哦，那不错嘛，中国人寿这家公司还是可以的。”

小舞问道：“那您觉得保险这个行业怎么样呢？”

王城说道：“保险也算是金融行业，现在的保险意识也在加强，未来发展前景还是可以的。”

小舞说道：“哦，那您了解保险吗？”

王城说道：“这个倒是没有怎么深入了解。”

小舞说道：“这样啊，要不我给您分享一下，顺便您也帮我分析分析我哪里讲得不好。”

王城说道：“小舞姐，你不会是叫我买保险吧？”

小舞微笑说道：“不是，我呢就是想给您分享一下我学到的保险知识，顺便您也帮我分析分析哪里讲得不好，这样我下次见到客户的时候就会避免这些问题，您能给我10分钟时间给您分享一下吗？”

王城笑着说道：“那行，你说吧。”

小舞拿出展业夹后打开空白页说道：“王总您好，咱们人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿细胞，除了头发不会病变，其他的都会发生病变，您说是吗？”

王城说道：“嗯，好像确实是这样。”

“.......”

一番交流后小舞说道：“好的，谢谢王总，今天打扰您了，感谢您能耐心的听我分享，认识您这样的朋友我很高兴，那我就先走了，改天有时间再来拜访您。”

王城说道：“小舞姐你这是讲完了吗？”

小舞说道：“嗯，是的。”

王城说道：“是这样的，刚才我挺你讲了以后，我觉得有必要给我们一家人都配置一份保障，有什么好的参考方案吗？”

小舞说道：“王总，您现在结婚了吗？家里是否有小孩呢？”

王城说道：“嗯，结婚了，有两个女儿。”

小舞说道：“哦，这样啊，根据您的情况其实我建议您尽量把保障都配置齐全一下，您看哈现在您的事业很成功，但是咱们也不得不做好风险面临的打算，您就是您家里的印钞机。”

王城说道：“嗯，你说的也有些道理。”

小舞说道：“这样吧，我根据您的情况给您做一份全面的家庭保障计划........”

王城听完小舞的所有讲解后说道：“那行吧，就按照你做的这个方案来，一年要交多少钱来着？”

小舞说道：“您自己年交保费150万，缴费3年。您的爱人年交保费100万，也是缴费5年。两个孩子年交保费200万，缴费5年。”

王城听了说道：“行吧，没问题，那就按照你的这个来吧。”

小舞此刻内心惊喜万分，但她还是故作镇定的说道：“好的，那您把相关资料填写一下，今天咱们只是签字确认，银行划账成功后过了犹豫期才算是真正承保，这期间您有哪里不清楚的随时问我，也可以选择退保。”

王城说道：“没问题，这里签字就行了是吧？”

小舞说道：“是的。”

小舞整理好王城填写的资料后说道：“王总，那我就不打扰您了，有什么不清楚的您随时问我。”

王城说道：“好的，我送你。”

乘坐电梯到底一楼后，小舞拿出电话给叶倩倩打电话说了下情况，叶倩倩在电话里面安慰她说道：“你看吧，我就说小舞姐你可以的，你签一单赶上我这一年啊，可以的。”

小舞回到公司把资料提交后就下班回家了，到家后小舞把自己一个人关在书房，她压根没想到自己一下子能够成交几百万的签单。

小舞激动得流下了眼泪，心里想着这是上天给自己安排了贵人么，这次的签单更加坚定了小舞从事这份职业的信心，所谓世上无难事，只怕有心人。