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第五章:我们要~摆地摊

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别墅的客厅里,老王和三胖并列而坐,豆豆和老王媳妇坐在对面,四个人两两相对,房间内充满了火药味儿。

三胖首先开口:豆豆,虽然咱俩现在没有订婚,但是我相信会走到那一步。你应该知道,对于一个男人来说,事业和婚姻同样重要,我尊重你,尊重嫂子,但这种尊重不能凌驾于我得事业之上,如果我不发展副业,只是做一辈子程序员,你认为我还会有未来吗?

说完三胖坐回原位,老王接着站起来说:一个男人,如果一辈子不能干出一份属于自己的事业,那就等于在这个世界上白来一趟。老婆,你我是财务自由了,三胖呢?这可是咱兄弟啊,而且从豆豆那论,以后很可能会成为咱们的妹夫。你就眼睁睁地看着他摔倒在努力奋斗的路上?他能有这样创业的热情,实属不易,咱们要做的,绝对不是阻碍他。我为什么要去陪他奋斗?我是他的良师益友啊,我可以帮他出谋划策啊!我坚持认为,他需要我。

说完狠狠地坐到沙发上,砖头看看三胖,两人对视一眼,互相给了个肯定的眼神。

老王媳妇抱着肩膀,冷冷地说:摆地摊?

老王眼神动容地说:老婆,你想想,咱俩当初是怎么富起来的?不就是从小生意开始做,才有了现在的成就吗!摆地摊这个生意,虽然说出去可能会有些拿不上台面,但仔细想想,这是锻炼一个人做生意的最好捷径啊~一个好的小生意,我们可以完全把握进货,销货,售后和服务,这难道不就是生意的精髓之处吗?

三胖激动地补充道:就是啊,一切大的事情都是因为做好了每一件小事情,摆地摊这个事儿,虽然看上去很小,但如果做得好,也一定能做大。您看看现在的富豪,太多都是从这种小生意里摸爬滚打,磨炼出来的。生意不怕小,只要认真对待,一样能做成大生意。

说完,老王十分认可地点了点头说:三胖这种年轻人创业的精神,像极了我年轻的时候。朝气蓬勃,我相信你会成功的。豆豆啊,你真是找了一个优秀的男朋友。你现在要给他的,是鼓励,是信任,就像当初你姐给我的支持一样。我现在就特别感激,打心眼儿里谢谢你姐在那么苦的日子里跟着我走过来,每次想到这个,我都热泪盈眶。豆豆,你难道不想,三胖以后有了成就,也是这样感激你的吗?

豆豆冷笑一声,说:再说一遍,你们要卖的东西。

三胖赶紧说:其实这个创意是我们两个慎重考虑的结果,我们在无数个行业,排查掉那些不可靠不赚钱的,留下的最后就是这个最有前途的行业。一开始我们想卖的是冷饮,酷暑难耐,我们如果能够把冷饮做的有一些特色,或许会有不错的销量。当时我们想的是,做酒精饮料,也就是类似于鸡尾酒。炎热的夏天,如果能喝上一杯冰镇的酒精饮料,岂不是一件快事?

豆豆冷冷地说:你们还不如直接去卖扎啤~

三胖一拍大腿说:就是这个原因!我们觉得这种酒成本高,档次跟夜市儿不相匹配,所以果断把这个项目给pass掉了。豆豆你果然有远见,和我们想一块去了。后来老王又提出了一个想法,老王,你说说。

老王一本正经地说:我的想法其实很简单,首先是从消费群体出发,这就涉及到了消费者心理学。我们用最大消费群体倒推他们的消费品,谁是消费者?他们消费最多的是什么?

老王媳妇一点都不想配合他的样子,怒了下嘴让他继续说。

老王继续说:我认为,首先排除中老年人群体,夜生活肯定不适合他们,他们这个时间大多都睡觉了,所以我们的目标群体就是年轻人,学生。锁定了我们的目标人群,再说说年轻人喜欢消费的是什么?衣食住行里面肯定是衣食为主,除了吃就是身上穿的。一开始我们想去找一个适合年轻人胃口的小吃,以前做餐饮的有句话叫“要解馋,辣和咸”,所以要从这两方面下手。

豆豆一脸天真地问:那为什么后来否定了这个方案呢?

三胖回答:这不是咱的长项啊,就算我偶尔喜欢做点饭吃,但要是拿卖钱,就实在拿不出手了。所以~~

老王激动地说:所以~我们盯准了身上穿的,但是如果只是卖普通衣服,很难有突破点。所以还是要细化目标客户人群,既然是年轻人作为消费主体,女生的消费能力肯定比男人强,对吧?这一点老婆和豆豆最有体会,是不是每次冲动消费都是你们这些年轻漂亮的女孩子?

对于老王的讨好,豆豆和老王媳妇丝毫没有接受的意思。两人依旧冷眼旁观,看着两个人的卖力表演。

三胖欣赏的看着老王,说:要不说老王这人有想法,把目标人群一锁定,立刻就眼前一片明朗,一下子就知道自己下一步该怎么做了,不是我夸你啊,老王~~三胖竖起大拇指说:牛逼!

老王谦虚地挥了挥手说:咱家的两位女王,你们觉得我们这个想法怎么样?

老王媳妇冷笑一声,满脸鄙夷地看着他俩说:这就是你们准备卖女士内衣的原因?

三胖认真解释道:卖什么不重要,重要的是——

豆豆插话,道:能看美女?

三胖猛地一拍大腿说:对喽~主要——

老王啪地给了三胖的后背一巴掌,说:主要个屁,你别说话了!

老王媳妇转过头对豆豆说:那才准呢,饶了一大圈,最后就这点事儿。

老王看计划被识破,有点恼羞成怒,对三胖说:三胖子,反正都是你的事儿,我赚不赚这个钱无所谓,好好想想你的未来吧!

三胖满脸委屈,知道刚才说错话,像个犯了错误的孩子,对豆豆说:豆豆,我真的是想发展一点副业,为了咱们以后多赚钱的。

老王突然灵光乍现,说:既然是为了豆豆,这样!每天赚了钱,交给豆豆,咱俩不赚这钱,只干活,怎么样?

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