每个做生意的人都会有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎么说，都是希望自己投入越少但赚的越多，特别像米粟这样没有原始积累的人做生意，更希望手中的一小叠人民币能赚取成倍的回报。

亲兄弟明算账，何况一个连朋友都算不上的普通关系，米粟觉得自己有些急功近利，可能会被小夏误会。

在这场利益投资中，对方能否宽容一些事情？毕竟人的本性就是人不为己天诛地灭。

而两个人的合作则是：友谊-双方利益-双方目标-利益立场-心胸是否宽容。

米粟是个从不让朋友吃亏的人，今天和小夏谈众筹的事，是有些心急了，没有把事情考虑周全，这也可能是她长时间脱离工作岗位的缘故，心情变得没有过去沉稳，冒失了。

“小夏姐，所谓合作，就是利润和风险是共同的，这个你放心，我们会在合作协议里写清楚的，到时候可以请蒙总的律师帮我们把把关。”

“米粟，你不要多心，我在社会上独自趟了这么多年，很多事情也看明白了，人们一开始合作的时候，都是你好我好大家好，觉得自己都不是斤斤计较的人，可是很多事情不是靠想当然来共事的，到最后反而连朋友都没得做了，就是因为不计较反而计较的更狠，所以丑话说在前头，看丑不丑。我想你应该明白我在说什么。”

“小夏姐，我明白，你说的非常对。其实我也是心血来潮，在家里出不去，就开始瞎捉摸，想给自己找点事干，你可能也知道了，我现在没有工作，但我也要吃饭呀。

可像我这种既没有本钱，又没有独立操作过公司的人，只能先干一些小生意，让自己先试试水。

我的想法是，经济越发达，社会越进步，人们的需求就越细化，因此，小生意更应该另辟蹊径，见缝插针，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点，所以我就想到了你的手工编织毛衣，多么个性化的设计，跳色使用的恰到好处，一点都不俗，这是很多人都不敢尝试的，但是你却运用的很好。”

“不敢，谢谢，夸奖了。”

“我一点都没有恭维你，否则我也不会想到找你合作。”

“米粟，首先你这种利用众筹的想法，从小做大是对的，这样一步步走的心里踏实，我这个人没有太大的野心，过去是想着能把儿子养大就行，现在这个问题已经不存在了，但是却被你的一席话勾动了心。”

“那好啊，既然动了心，我们就好好策划一下，你把自己所有的想法都讲出来，我们两个可以通过视频来进行面对面交流。”

“可我听长庆的意思是想请你到集团上班的，我要是跟你合作干事，不是拆了长庆的台吗？”

“我并没有答应蒙总到蒙氏集团去，而且我也不可能去的。”

“怎么？这么好的待遇和职务你都不满意，非要自己单干呀？”

“小夏姐，有些事情一句话两句话说不清楚，只能说我跟蒙氏集团有缘无分。不过我非常感谢蒙总对我的肯定和信任。”

“那既然你拿定了主意，我跟你谈谈我的想法。”

“小夏姐，敞开了谈。就当是我们合作的第一次电话会议，嘻嘻。”米粟开玩笑道。

“好，那我就不客气了，我想到什么就说什么？说错了你别介意。”

“这样才好呢，只有敞开了谈，才能找到我们俩共同的契合点，以后工作起来才能有默契，交流起来更容易。”米粟鼓励道。

“其实，我们俩合作有两种方式。”

“嗯，说来听听。”

“第一种，就是你讲的模式，外合内分，说直接点，你就是我的一名销售人员，不承担任何风险，根据销售提成......”

“小夏姐，不好意思，我打断一下，你对我的话理解上有偏差，我不能单纯地算是你内部的一个销售员。”米粟出言纠正。

“我明白你的意思，可你想过没有，你跟我合作，只是帮我卖货，却要有独立的核算，等于是从我这里按一定价位拿货然后卖出，对吧？”

“对，表面上是这么个意思，这样我们就是独立核算了。”

“那你投入的成本是什么？”小夏的话很不客气。

“整个下游的策划文案，销售订单都是我的事，你是见订单干活，平台会提前给你百分比的订金，到时候直接汇到你的账上，到交货的时候余款会全部打给你的。”米粟解释道。

“你的意思是你做的销售文案和执行就是你的投资了？”

“对啊，我们各自为战，互不干涉，利益共享，风险自然也共担。”

“你这话说的真轻松，上下嘴皮子一碰就敢说出来，不愧是在数一数二的大公司出来的，都是生产商围着你们公司转，这叫店大欺客，甚至可以赊账拿货，厂商们之所以信任莱臣氏，靠的是莱臣氏多年辛苦经营沉淀出来的信誉度。

可是，米粟，你不一样，你在这个行业是个新人，你还没有建立足够的信任度，我凭什么像信任莱臣氏那样信任你？

一旦你失败了，你损失的不过是自己的一点精力和时间，而我呢？不光要损失掉时间和精力，还投入了大量的金钱，房子、装修、一些简单的设备、包装、库存各种毛线，包括招聘的工人等等，吃喝拉撒全都得我付出，这些损失谁又来替我分担。

我想莱臣氏总部一定给你们各个分公司都下达有销售任务，否则它无法面对那些对它信任的生产商家，公司把这些风险分解到了各个分公司，而分公司又把风险分给了下面的各个门店，而门店经理又把风险转压给了每个导购员。

中间环节里有太多的人来分担这些风险，而且公司为了这些风险最小化，响应的建立了自己的营销体系，就是像你这样的高级培训师不停地在为化妆品的销售做着系统的培训。

米粟，你习惯了莱臣氏的营销方式，照章办事就套在了我们俩个的合作中，你不觉得很好笑吗？

所以，我只在其中看到了我的风险，却没有看到你的风险。你所谓的那些投资都只是一个过程，看得到却摸不到，如果你的销售方案不成功，并不像我们预期的那样，拿不到理想中的订单，你拍屁股走人了，丢下的烂摊子让我一个人来收拾？

你所谓的独立核算，其实就是赚钱了你拿走你应得的，亏了全是我的，你这算是哪门子的合作，你是净想美事！”小夏说话依然不客气，这些是必须要说清楚的，免得将来产生矛盾。

米粟被小夏说的有些脸红，她觉得小夏说的对极了，自己想问题是太简单了。想到吉言曾经想推荐她出任春城分公司的总经理，不觉汗颜，就她这水平？真要当了总经理，非毁了春城分公司不可！

而小夏思维敏捷，她并不像蒙总口中那个单纯可爱的女人，她非常犀利，而且很有头脑和主见，在谈判时能从实际出发，不给合作者留任何情面，把潜在的问题提前放大。

看来小夏这几年一定经历了很多，而且她很有见识，能以小看大，是个做生意当老板的材料。

米粟在心中暗暗为小夏点赞。

......