赵德芳转身看到一群身穿皮裘，头上头发编成许多小辫，杂乱的散落在高耸的帽子外面，胳膊上带有或金或银的臂饰，这些人没有骑马前来，而是步行过来的。

“正是本王，你们是？”

“在下唃厮啰，这位是纳里吉、古格布措，布让那拉、日托喀泽、麻域旺。”唃厮啰将众人一一介绍，每个人被介绍到都对赵德芳行抚胸礼，一行人进了凉亭，他们带来的随从也在周围进行警戒。

赵德芳来之前恶补了一下吐蕃人的服饰，唃厮啰的胳膊上金的臂饰，别人或是金银或是银质的，自然也就知道这帮人里面唃厮啰的地位是最高的。

“本王给你们介绍一下，这为是我秦凤路回易官王小波，这位是本王的幕僚公孙策。”两方见礼后，纳里吉问道，“汉人的王爷，这里是我东部吐蕃最大的几个部落的族长，你找我们过来有什么事情？”

这时候的吐蕃范围非常大，大致分成东西两部，东部是和大理、宋朝、西夏交界的吐蕃诸部，西部则是一直到喜马拉雅山麓的吐蕃诸部，吐蕃现在是由许许多多大小不一的部落组成，遇到事情也多是由较大的部落之间商议解决。

“本王找你们来是谈谈生意的，王大人给他们尝尝酒。”王小波解下一下水囊递给唃厮啰，“我布让那拉最爱喝酒，我先尝尝！”布让那拉从王小波手中夺下水囊，打开之后连喝了几口。

布让那拉这个无力的举动赵德芳看在眼里却没有说什么，众人等着布让那拉回话，没想到布让那拉将整个水囊喝了个干净，最后还狠狠抖了几下连最后一滴酒都没有放过。

“这是好酒啊，这种味道的美酒我从来没有喝过啊！”布让那拉满意的打了个酒嗝，“幸好本王多带了几个，王大人把马背上的水囊取下几个来。”

很快唃厮啰等人人手一个水囊，唃厮啰打开塞子细细闻了闻，“真是好酒，这气味都能让人心醉。”唃厮啰喝了几口酒，“八贤王，这种酒还有么？”其他人也是眼巴巴的看着赵德芳。

“本王是来跟你们谈回易的，这种酒你们是否愿意购买？”

“酒是不错，可我们吐蕃也没有什么银钱，王爷打算如何回易？”

“不急，再看看这个。”公孙策从袋子里取出了一些玻璃珠，“这种珠子怎么样？本王还可以做出这样的水瓶、碗等用具，也能做出项链或者首饰。”公孙策给每人一串玻璃手链，众人脸上笑开了花，赶紧接过收起来。

“本王打算向你们出售美酒、盐、茶还有这种玻璃。”唃厮啰问道，“王爷可否以物易物？”以物易物是互市常见的方式，牧民很少会有金银铜钱，他们往往都是以物易物，而大部落就不在乎这个情况了，唃厮啰问这个的言外之意是是否会卖给普通牧民。

“这种美酒每坛两匹没有阉割战马，玻璃制品最少一匹战马，盐、茶可以用牛、羊、战马、皮革、矿石等来交易。”

“成交！”