第40章 偶遇

2018-04-15 作者： 没事闲扯淡

第40章 偶遇

中午十二点，罗伯特准时来到约定的地点，一见面两个人相互客套了几句，随即便点了午餐，开始吃饭工作两不误。

“很抱歉，罗伯特，因为我最近时间比较紧，所以这件事一定要尽快办妥。如果你不介意的话，我想从明天开始你能不能先和我一起去一趟微软在芝加哥的数据中心，在那里会对这项技术进行一下检测。”张安边吃着意大利面边说。

“恩，好吧，等下我给秘书打个电话，然后让她调整一下。不过安，这项技术你准备以什么样的方式进行转让？有什么大体的计划可以说说吗？”罗伯特很尽心地问道。

“我准备测试完后，将技术交给商业资产评估公司进行一下价值评估，然后确定一个转让价格空间，让你负责和各大公司进行一下联系。毕竟我马上就要参加一次科学实验，没有那么多的时间。”张安三言两语地将自己的计划说了一下。

“恩，如果可以的话您能不能说说这项技术目前在互联网搜索方面的领先程度，和一些技术难点或是卖点吗？”罗伯特对互联网方面并不精通，他想做到心中有数。

“恩，目前来说这项技术是大大领先于当前的搜索运算算法，它的领先主要集中在三个方面，一是可以更好的判定用户搜索意图，二是可以更准确地抓取搜索结果，三是对图片和音频方面的读取不再仅仅依靠ALT属性，更多的是内容方面的解析。这么说你明白吗？”张安尽量用非专业的语言进行描述。

罗伯特思考了一会才说：“差不多吧，我是不是可以这样认为，你的技术更能满足当前的用户的需求？”

“恩，归纳而言是这么一种情况，你有什么看法？”张安也想听听罗伯特的专业意见，钱不能白花不是吗。

“我认为按照您的思路进行谈判的话，很难确保你的应得利益，我们是不是应该运用一下你在科学界的影响力，比如说在科学类杂志上发表相关的技术论文，或者找一批计算机运用方面的专家和科学家对这款算法进行点评，然后通知媒体，进行曝光。这样可以扩大知名度，而且还能让那些公司主动上门洽谈合作。”罗伯特很短的时间里整理出一个思路。

沉吟了一会，张安想了想这个计划，感觉值得一试，就是不清楚运作下来需要花多少钱，如果花销过大他负担不起。

“恩，这倒是一个思路，不过你能否以文案的形势给我发一份电邮，我仔细看一下，另外附上这些活动所需开销。”张安没有立即同意，只是答应会在看过详细计划后考虑一下。

“恩，好的，我今天晚上会发一份计划书给你。我听雷奥说过张安先生在科学界做出的贡献，还听说你即将获得史蒂文森奖。这样的话，咱们的宣传可以有很大的噱头，这项技术的公布是用科学天才的名义还是以普通人的身份，这其中相差甚远。”

罗伯特提醒了一句后，接着说出了心里的一些专业看法：“另外我感觉张安先生最好还是和投资基金联系一下，要摆出一种自己开公司的姿态。不要给外界的信号就是你只想卖技术，这样会被一些公司压低价格，你需要给他们制造压力，迫使他们尽快下决心购买，如此一来，我们就可以争取到主动权。”

两人吃完午餐后，又各自点了一杯饮料，坐在那里继续谈论着一些相关的事项，比如专利是所有人转让还会只转让使用权等等。

看得出罗伯特是一个很有想法的律师，对于商业活动之间的经验也十分的丰富，在他的一番解说下，张安才知道原来技术性的转让里面有很多的猫腻。

很多技术虽然有着很大的市场，但是他们的原创者都以相对于其价值比很低的价格转让出去，让那些互联网巨头占了便宜。

其中成功地的例子就是谷歌和脸谱网，他们成功的过程人尽皆知，共同点都是前期投资基金注入了相当可观的资金。

失败的例子就是中国的微信，最初是一个名叫赵建文的人在2007年开发出来的，最初的名字叫做：凯聊。

将软件开发出来后，很多投资人当时找到他，表示想投资这个东西，不过鉴于投资金额不到预期和控股问题，赵建文最后没有答应。

后来相似的即时移动通讯软件一个个出现，一直到2011年新微信早已经在终端市场攻城略地，赵建文才很无奈地将技术专利转让出去。

而张安的这项专利技术，如果他只是一个普通人的话，肯定卖不出好价格，首先那些投资人不会轻易给你巨额投资，资金不足的话就很难形成一定的市场份额，无法给互联网巨头造成威胁和冲击。