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第36章 说好的网吧呢(一)

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99年,2000前后,也是他们独揽电脑终端市场的黄金时期,电脑卖疯了,根本不愁销路。

......

大伙儿一早出发,到了哈市直接就奔南通大街。

而赵娜的意思是,不买品牌机器,像是IBM、联想这些大品牌,配置不一定高,还死老贵。也不买商家的组装机,贵是一方面,还容易有猫腻儿。

不如cpu、主版、电源、软驱这些都买散件儿,一次性要的多,还可能优惠一点。反正回去有她在安装调试,不用齐磊他们操心。

可是,赵娜还是天真了。

在南通大街,也许半年前,或者一两年之后,做电脑的人多起来了,这种想法没问题。可是现在,你要是去单独买个cpu,人家会卖给你,但很贵,贵到离谱。

可你要是cpu、主版什么买全套,人家根本就不卖你。

一听你只要二三十套,就更没戏了。

要机器可以,要么品牌机,要么拿他们组装好的攒机。而且,量太小,只能走零售价。

还想便宜?赵娜列的那个配置单,全装下来8200一台,比之前赵娜预算的6000多足足贵了两千。

赵娜想的很美好,但现实很骨感。

她觉得,用散件拼机能省一笔,再加上要的量大,还能拿一个优惠,所以6000多的价格肯定没问题。

但是,却没想到,20左右台在人家那儿根本就不算是量大,散件都不卖给你。

即便是买同配置,他们的拼装机价格也高的离谱,8200配齐,整整贵了将近2000千块。

把赵娜气的摔门就走,你不卖,别人还不卖了?

可是,她哪里知道,从第一家店出了门,电话就打出去了,一条街就十来家电脑经销商,想串通好还不容易,都不卖给你。

卖也行,攒好的机器,8200起步,要多少就得给多少,少一分都不行。

是不是觉得这生意做的有点绝户?

呵呵,没办法,99年到2000年,哈市的电脑经销商就是这么尿性。你不买更好,有得是人买。而且,还可能比你的价格更高,不差你这一单生意。

因为这两年,甚至往后两三年,电脑都不愁卖。

此时正是网吧开始兴起的时候,一排一排的网吧在挂牌,在抢占风口。

做为哈市唯一的散件和品牌机集散地,不是他们求着别人买,而是各个网吧老板求着他们,快点给货。

别说是二十台机器的小客户,还扣扣搜搜的只要散件儿,就是那种上百台、几百台机器的大网吧,也得乖乖的按他们的规矩来。

区别只在于,态度上能稍稍好那么一点点。

但是,他们的组装机是加过利润的,除了散件的差价,还得再加一笔。

别说黑不黑的,在八九十年代,这种供需关系的扭曲,不仅仅是电脑行业,案例比比皆是。

九十年代初的彩电冰箱、进口汽车,再往前一点,甚至买辆自行车、摩托车,也都得是买的求着卖的。

有的不光是要多少给多少,还得加价呢!

就像后世的傻逼某田一样,敢在中国市场玩饥饿营销,敢加价卖,真的就是惯的。而原因,不无历史遗留问题的缘故。

中国发展太快了,很多逆市场行为的出现,一点都不奇怪。而某田的主要消费群体,又都是从那个年代过来的,从小就见惯了这种事儿,反而没当回事。

把齐磊气的啊,开始是齐国栋和赵娜在前面问,他们一帮小孩后面不出声。后来是他亲自上阵,还是不行。

一个个都跟祖宗似的,手里有点资源都不知道姓啥了。

可是又没办法,现在他们就是大爷,你一点招儿都没有。

可是,本来就是一个大玩具,小伙伴儿们消遣的东西,他还不能说一梗脖子,我去再弄点钱把规模弄大点?资金充裕点?

或者说,为了二十台电脑,专门跑一趟南方大城市?

不值当!

最后,在最大的一家电脑店,磨了足足有一个小时。

“叔叔,你看我们从尚北过来也不容易,就给个优惠呗?

...

“您这个实在太贵了,一台攒机加一千的组装费?要不,500行不行?”

...

“实话和您说,我们都是年轻人创业,都挺不容易的,钱也不多,帮帮忙呗?”

老板是个四十来岁的胖子,叫卫光明,可以说是油盐不进,更没因为齐磊是个学生而嘴下留德。

“小老弟儿,行情就是这么个行情,哪家店不是这样儿?”

“我这还算实惠的,换了别家,攒机器给你换两旧内存,吃亏的不还是你?”

“再说了,你说你就要个二十来台,还扣扣嗖嗖的只拿散件儿,我这是生意又不是善堂!”

齐磊心里不痛快,可是脸上还得陪笑,“老板,散件您不也一样挣钱嘛!”

“呵呵。”卫光明乐了,眯眼瞅着齐磊,“孩子。叔劝你一句,别看人家拉屎就腚眼子刺挠。生意不是那么好做的。”

齐磊:“......”

脸子一下就拉了下来,这话就已经不是难听了。

而卫光明还没挤兑完呢,看齐磊一小孩儿,后面那两大人也没多大岁数,打心眼儿里就没当回事儿:

“孩子,不是我说你们哈,没钱你开啥网吧?没个百八十万的,你凑什么热闹?想挣钱想疯了吧?这钱是你该挣的吗?”

瞥了眼齐国栋和赵娜,“这是你家长辈吧?”

“劝你们一句哈,留着钱娶媳妇算了!就你这二三十台的量,我只能给你走零售。就你那个配置,还不是8200,再加一千吧!9200,少一分都不行。”

齐磊看着他,突然乐了,“老板,买卖成不成的另说,何必挤兑人呢?咱又没仇!”

卫光明一挑眼珠子,“操!小屁孩儿,你咋就不明白呢?我好说好商量,你跟我这磨叽了一个点,不走点狠的,你也不走啊!”

“没点眼力见啊?不想做你生意看不出来啊?走走走走!!”

话是越赶越难听,脾气也是越压越大。

嘚瑟一乐,“要不,你去别家问问?你放心,少了9200,不就二十多台吗?我送你!不是啥大钱,送得起。”

磨叽了一个来小时了,卫光明也看出来了,攥着二十来万,就觉得了不得了。这种乡下来的山炮他见多了,开个卵子的网吧?长多大脑袋?

懒得浪费那唾沫星子,“就9200,问去吧,赶紧走!”

而这回连徐小倩都看不下去了,进来拉上齐磊要走,“咱不干了,不行吗?不受这个气!”

徐小倩是心疼了,就没见齐磊这么低声下气过。

齐磊僵着身子被拉了出来,唐奕和吴宁也不咋呼了,安慰齐磊,“石头,咱不干了。”

两人都是自责,脑子有坑啊?想特么一出是一出!

赵维攥着拳头,要不是赵娜拉着他,就赵维那小爆脾气,早就炸了,当场就敢砸店。

连齐国栋都发了狠,你就想把三哥气成什么样儿吧?

三哥可多少年没丢过这个脸了,四下找电话亭要打电话。在哈市,三哥也是有人脉的。

“MLGB的!”齐国栋真炸了,“石头,你消消气,叔安排他!我看看咋就这么牛逼呢?”

徐小倩和杨晓虽然没想到是这样的场面,可也一句话没说,确实是太欺负人了。

徐倩握着齐磊的手就没松开,一个劲儿的小声安慰。

“这种人多了去了,不值当!”

齐磊的手是抖的,徐倩都无法想象,他到底有多愤怒。

然而,更让大伙想不到的是,就在赵维跃跃欲试,齐国栋也要动起来的时候,齐磊突然说话了,“行了,都回来吧!”

“......”齐国栋皱眉,没想到是齐磊劝他。

只闻齐磊道:“暴力解决不了问题,也不能让他记着疼。”

齐国栋,“怎么?算了?”

“算了?”齐磊乐了,抬头看了一眼被赶出来的店面,“光明电脑直营店。”

此时的齐磊真怒了,不是气店里那个胖子,而是气他自己。

他不会因为一个陌生胖子而懊恼,这种狗眼看人低的势力眼,到处都是,和这种人生气不值得。

可是,正因为到处都是,不管过去还是未来,他会遇到第二个胖子,第三个胖子,甚至无数个比胖子段位还要高,地位也高,更加狗眼看人低的王八蛋。

那么,齐磊的这种安逸和不着急,还是对的吗?

卫光明把齐磊给挤兑醒了!

归根结底,是自己不够强,才会让大伙儿和他一起陷入到尴尬的境地。你要是攥着百八十万进去,你看他还会这样儿吗?

说心里话,这种感觉不好,而这种感觉才是残酷的现实。

所以,不管是为了痛快也好,还是现实也罢,这个面不能白丢,要找补回来。

至于怎么找补?当然不是暴力。

看着店面,齐磊站了足足有五分钟,闹的店里的卫光明,还有店员,以为这帮人真的要干点啥呢!

隔着玻璃门,一脸戏谑的对上齐磊的目光。

终于,齐磊动了,看向唐奕、吴宁,还有徐小倩、杨晓,“一会儿,你们坐火车回尚北,我们不走了!”

“啊!?”唐奕不干了,“让徐倩和晓儿回去就行了呗?我们跟着你!”

齐磊,“家扔了?”家里得有人烧火,况且....

“这次可能时间不短,你俩给我回去补课去,在这儿也帮不上忙。”

“......”

“......”

哥俩无语,最后只得悻悻然的同意了。

可是没想到,杨晓和徐倩这两人却死活不走。

杨晓,“我家就在哈市,我特么回去干啥?”

徐倩,“我和杨晓一起,住她家!”

她是不放心齐磊,不知道他要干啥。

齐磊扭不过她俩,也只能这么着了。

“走,先去赵维租的房子。”赵维在哈市租了房,还没退,正好可以落脚。

众人上车就走,先把唐奕和吴宁送到火车站,然后直奔赵维的出租屋。

在宣化街那边,八几年的旧楼,两居室,在6层。

一行人进屋,这时连齐国栋都不说话,等着齐磊发号施令。

好吧,三哥主要还是不知道齐磊要干啥。

而此时的齐磊眼神儿有点冷,他又不想问。

至于齐磊到底要干啥?

老子不开网吧了!

二十万开网吧嫌少是吧?那好,我拿二十万帮别人开网吧。

只见齐磊进屋之后,先对赵娜开口,“姐,你那个局域网管理的软件能做的再精细一点吗?”

齐磊说的是赵娜的那套“网吧管理系统”。

其实都叫不上网吧管理系统,只能控制局域网内的电脑开关机,以及计算上机时长、费用结算。

属于最基本的小程序,和后世的网吧管理系统差了十万八千里呢!

赵娜不知道他为什么要问这个,只能顺着他的话头儿,“看你想要什么功能,有的我能做,有的做不了,但我可以帮你找找同学。”

哈工大“扫地僧”不少,真正的电脑高手赵娜还不够格儿,但是有人能做到。

齐磊想了想,“最好还能有不同的计价方式,比如会员价结算。”

“还要能兼顾商品销售,就是饮料啊、方便面之类的,可以在会员预存款里直接扣款。”

“再有,像什么网站管理、消息推送、游戏、视频资源的统一下载管理,一键式进入等等。”

齐磊把他在后世网吧能看到了的功能,和赵娜说了一遍。

最后,赵娜的答复是,“有些很简单,有些已经不单单是一个软件的问题了,需要一个专用服务器来支持。我做不了,但我可能帮你求求同学,不难。”

工大计算机类院系的学生,软件只能算爱好,学的就是硬件和服务器架设。

齐磊一听,“不用求,我给钱!只要能做出来,包括相关的服务器架设方案。我出两万,够吗?”

赵娜一听就笑了,“哪用得了那么多?”沉吟片刻,“找三四个人,一人也就一千块钱。”

齐磊,“我给两千!就一个要求,年前完成。”

赵娜皱着眉头,“你能告诉我,到底要干什么吗?”

就闻齐磊咬牙切齿道:“我要让那胖子把肠都悔折!咱不开网吧了,咱让开网吧的都来找咱。”

说完,在众人错愕的目光中,齐磊拿起出租屋的座机拨了出去,那是一个哈市的号码。

几声忙音之后。电话那头传来一个女人的声音,“喂,哪位?”

齐磊,“李姐,我是齐磊,还记得我吗?”

对面的李春燕,短暂错愕,随之一笑,“记得。那个新闻小天才嘛!怎么想起给我打电话了?是不是又有什么新闻想着姐呢?”

齐磊,“新闻没有,就是有点事儿要李姐帮个忙、”

李春燕,“什么事?不说我还忘了,我还欠你一个人情呢!”

齐磊,“我想问一下,龙江夜航的播前广告,还有中间段广告,怎么收费?”

这回李春燕更懵了,“你问这个干什么?”

齐磊,“想打广告。”

李春燕,“谁啊?家里有生意?”

“算是吧!”

“那看你要播多少天,时长是多长。一般播前广便宜一点,中段贵一些。”

“十五天左右,只要十五秒的文字广告。”想了想一咬牙,“中段广告。”

“哦。”李春燕应着,“那得60多万吧!”

齐磊:“.....”

“那播前呢?”想了想,“七天也可以。”

李春燕在电话那头摇了摇头,“怎么钱不多?”

“嗯”

“20多万吧。”

齐磊脸都绿了,“能打折吗?”

对面李春燕皱眉,没说能也没说不能。这里面确实有弹性,但是得分谁。问道:“你家什么人啊?”

想的是,如果是齐磊父母自己的买卖,那由她出面倒是能有下浮的空间,可以便宜,就当还齐磊人情了。

要是别的八杆子打不着的亲戚朋友,那就算了,没那个必要。

却不想,齐磊蹦出一句,“我自己。”

“你.....”

李春燕差点没噎死,“你自己?开什么玩笑?”

齐磊,“真的,真的是我自己。”

对面沉默了半晌,终于,“我现在不在龙江夜航了,调到新闻联播了。不过,夜航那边的主编多少会给个面子。他出面的话,广告运营那边会给一个底价,15到18万之间应该拿得下来。”

齐磊一听,“那我明天下午,或者后天去找你,谢谢姐!”

李春燕:“......”

直到挂断电话她也没想明白,齐磊打的哪门子广告啊?

好吧,此时屋里的人也都是懵的。

15万?打广告?

“石头...”赵维调儿都变了,“你到底要干啥啊?”

却闻齐磊道,“等会儿再说。”

说完,又拿起电话,拨通了一个传呼,是李玟玟的。

....

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2万字一次性发不出来,我有点无语了....

截成两章了。

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