“这事跟我有什么关系?”美妇人很淡漠问道。
秦暮苍没有回答这个问题,而是自顾自的,笑着说道:“邪魔一天不死,我一日难心安。我猜他这次肯定还会躲起来,不过这次就算挖地三尺,我也要把他找出来。”
美容店的规模不大,但是由于袁吏的加入,管理层的阵容,却是相当的豪华。
袁吏针对美容店如今的经营状况,很快,他就拟了一个策划活动。
针对这个策划活动,袁吏还特意召集大家开临时会议。
说实话,林向南还真不习惯开会。
会议定在美容店二楼召开,会议桌就是几人平时用来吃饭的饭桌。
“我说。”林向南哭笑不得的看着袁吏说道:“有必要把气氛搞得这么消魂么?”
“大少,你得学着习惯。”袁吏笑着说道:“虽然我们现在规模很小,就是一家店,所以开会什么的,显得啼笑皆非,但是我有信心,三个月之内,我们就有资格成立正规公司,到那时候,开会必不可少。”
“那好吧,我学着习惯。”林向南苦笑说道。
“我刚刚想了一个策划活动。”袁吏将他打印的文案,分别递给余娟、藤原苏美和林向南,说道:“这个活动,非常有助于我们进一步树立品牌,然后进一步提升知名度,并且可以聚拢大笔资金,为后期开设分店,打下良好的基础,大家先看一下文案。”
听袁吏说完,林向南三人就拿着文案,翻看了起来,文案一共六页纸,文字很是精炼,不过涵盖的内容却非常多。
看完之后,林向南就很是惊讶,然后看着袁吏说道:“你这个文案是能树立品牌,也能提升知名度,但是聚拢大笔资金,从何说起,光说你这成本,就高得吓人。”
不光林向南这么觉得,藤原苏美还有余娟,都这么认为,她们也很惊讶的看着袁吏。
袁吏的方案很简单,是商业场上很常见的一种推广方案,就是所谓的明星效应。
袁吏想举办一场类似于回馈顾客的活动,就是抽出三天时间,再次面向所有顾客,进行免费服务。当然,绝对不是单纯的免费服务,袁吏针对美容店现有的几项服务,设计出了三个套餐,在这三天免费服务中,客人享受到的,是三种套餐的体验,袁吏将最大限度的对这三个套餐进行推销,这三个套餐,最低时限都是包月的,甚至还有包年的。
然后,为了提升品牌效应,袁吏打算这三天的时间,每天聘请一到两位当红女艺人,对着三个套餐进行试用,让她们来给这三个套餐进行宣传。
有明星宣传,再加上让顾客自己进行亲身体验,这对于树立品牌,提升知名度,无疑是有很大的推进作用。
只是女艺人哪有这么好请,而且是当红女艺人,那都是一线明星,像这样的明星,每人的出场费都要好几百万。
三天下来,开销至少有上千万,甚至更多,虽然他们现在每天的营业额都是好几万,但是好几万和上千万,这差距不是一般的大。
开销都这么大,何来聚拢大笔资金一说?
“我先说说我这个活动的用意。”袁吏笑着说道:“我统计了一下,我们的人均消费额,我们人均消费额很稳定,这些天每人每次平均消费,差不多是一千三百多元。但你们要注意,这是平均,其实,大部分顾客消费水平还是很低的。百分之六十以上的顾客,她们每次消费,仅仅只是六百元,我们之所以能把人均消费提到一千三百多元,是因为我们有好几个大客户,她们每次来,消费都在几千元以上。这样的消费构成,是很不稳定的。假设我们突然失去了这几个客户,又或者,这几个客户,突然有段时间不能来消费,我们的收入,将大规模锐减。大家觉得是不是这个道理?”
“嗯。”
林向南几人,都纷纷点头赞同。
“现在,我设置了三个套餐,最便宜的套餐是一千元,最贵的也不过三千元。”袁吏笑着说道:“套餐的目的,就是让顾客没有选择,限定死了她们的最低消费。同时,套餐是把几项服务结合在一起,这几项服务单另开来,总价值是超过套餐价。说白了,套餐就是一种捆绑销售,可能很多客户,来美容店只会选择一两项服务进行消费,其他服务,她们不会选择。但是有了套餐,她们就必须选择。”
“那她们不会觉得套餐不合理吗?”藤原苏美提出她的疑惑。
“华夏人的天性,就是爱贪便宜。”袁吏笑着说道:“我刚才说了,套餐的总价值,要低于几项服务单独计价总和。她们享受两项单独服务,所花费的金钱,只是比套餐便宜一点点,但是选择套餐,就能享受三种服务,如果是你,你会怎么选?这样的诱惑,华夏女人是绝对拒绝不了的。”
“你真是一个奸商。”藤原苏美瞬间恍然,笑呵呵的说道。
袁吏也不好意思的笑了笑,接着说道:“虽然套餐价,低于几项服务单独计价总和,但是对于我们而言,还是盈利的,我们产品的成本很低,如此一来,我们无形之中,就提高了人均消费,并且这个人均消费,是极其稳定的,间接消除了不稳定的因素。而且套餐的时限最少是一个月,最长是一年。也就是说,我们办理一个套餐,收取的费用是这个客人一个月的消费额,甚至是一年的消费额。也就是说,我们能用最短的时间,聚拢大笔的资金。这笔资金无论是进行其他投资,还是进行开设分店,都是可以的。”
“你说的这些,我都认同。”林向南看着袁吏说道:“但是开销呢,请明星难道不要开销吗?”
听林向南再次提到这个问题,袁吏顿时很诡谲的看着林向南笑。