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第五百五十章 重视和轻视

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第五百五十章重视和轻视

“周总,没想到这Tlfort公司的CEO阿尔伯特竟然有爱立信的任职背景,这下可不好办了。”

李宝贵看完了手里的资料,忍不住皱起眉头来。

周硕呵呵一笑,摇头道:“别看阿尔伯特是Tlfort公司的CEO,他也不是能够毫无顾忌偏袒爱立信的。Tlfort公司的董事会制度非常健全,监事会的几个委员也都很尽职尽责。阿尔伯特也就是在规则上能够偏袒一点爱立信,真正执行的时候还是要讲个基本公平的。”

“其实爱立信参与到竞标中来一点都不是奇怪的事情,本来荷兰国内的GSM网络市场就是它们的盘中餐。说起来,咱们才是过江龙,人家却是地地道道的地头蛇……”

“不过这一仗对我们泛星公司来说至关重要,一定要在战略上给与爱立信足够的重视……”

在周硕和李宝贵研究爱立信的时候,爱立信荷兰总裁白劳德却也在研究他们。

“中国人,没想到他们竟然真的来了。”白劳德在大会议室里,召集了公司里的全部高层进行讨论:“大家说说看吧,如何能够拿下Tlfort公司的这个网络项目?”

“我们已经说动了KPN公司入股Tlfort公司,也就是说这一次只能胜、不能败。如果失败了,我们在荷兰的网络将被撕开一条巨大的缺口。”

KPN是荷兰最大的国家电信服务提供商,在荷兰市场占有率第一。由他出资入股Tlfort公司,整个工程的造价多出两三亿美元不是问题。这为爱立信加入投标提供了条件,可同时也造成了威胁。

KPN入股Tlfort公司,一旦这次网络工程项目泛星公司中标,那泛星公司拿下的就不仅是偏居一偶的Tlfort公司,更是荷兰电信霸主KPN。进入KPN的供货商序列,就相当于拿到了一块敲门砖,此后不仅是荷兰的其他电信运营商,甚至是整个欧洲都大可去得了。

听到白劳德说的这么严重,在座的众位高管也都打起精神来。和周硕那边一样,爱立信荷兰公司这边,也尽自己所能的收集了对手的信息。

随着翻开文件的哗啦啦声音,不过十多分钟时间,所有人就都看完了手里的资料。没办法,不论泛翰集团还是华星集团,两者距离欧洲实在是太远了。爱立信的总部是在瑞典斯德哥尔摩,北欧国家在技术上有过人之处,但在国际上影响力却不大。

和精通于情报获取的日本人不同,也和惯于拉关系的中国人不同,爱立信能够获得中国情报的渠道可是不多。只能是通过总部协调,然后拜托中国分公司进行调查。幸亏这些年来爱立信在有点行业还算有些影响力,这才拿出了一些看得过去的东西。但这里大多数内容,也不过是从公开渠道进行收集的。

“白劳德先生,我们可以看到跟爱立信竞争的这个泛星公司,是由中国的泛翰集团和华星集团联合组成。在中国,这个泛翰集团是个非常庞大的公司,而这个华星集团虽然看起来也很了不起,但与他的合作者比起来,未免就有些逊色了。”

说话的是爱立信荷兰公司的副总裁帕朗德,他负责的移动系统部门是这次竞标的主力军,当然最是上心不过。他早在这次会议之前,就已经详细的研究过手里这份资料,心中已经有了一些定计。

“我看不如从两方面着手,其一可以制造机会影响他们的合作关系和信任程度,第二步集中力量打击华星集团,争取让他退出这次竞标。”

“从情报上看,这次竞标泛翰集团负责网络部分,而华星集团负责无线网络部分。失去了华星集团,泛翰集团也就无法拿到这个项目了。”

帕朗德这话说完,会议室里响起轻轻的一阵交谈声。经过短暂的讨论之后,坐在他对面的一个人轻轻的咳嗽了一声,张口问道:“帕朗德总裁的这个计划方向不错,可未免在执行上有些困难。指望对手的猜疑和失误,这可不是我们爱立信的风格啊。何况对手不过是个中国公司,我们凭借技术正面碾压过去不就行了吗?”

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