经纪人一般按规定从球员交易费抽取百分之十作为酬金，所以他们又有个绰号——“百分之十先生”。

现在的足球明星离不开经纪人，尤其是在1995年底“博斯曼法案”生效之后，他们身价倍增，有更多的言权与俱乐部讨价还价。由于他们接受的文化教育很少，对经济、合同法等知之甚少，因此需要经纪人帮他们开自身最大价值。经纪人主要是应这种需要而产生的。[]

很多经纪人的惯用手法就是无事生非、哄抬“物价”。他们总要怂恿自己手中的球员闹转会，这样就可挥他们的作用。不论球员转会是否成功，经纪人都会出面和俱乐部谈判，这样就可收取佣金。

法国球星阿内尔卡就是一例。1999年他效力阿森纳队时，虽然和俱乐部签署了4年的合同，但他哥哥也是他的经纪人克劳德却希望节外生枝赚钱。于是他就对外声称皇家马德里队看中了阿内尔卡，后者也希望为皇家马德里效力。当时阿内尔卡状态正佳，是世界足坛炙手可热的球员。皇马闻风而动，马上向阿森纳队提出购买阿内尔卡。这时“枪手”就只好放“身在曹营心在汉”的阿内尔卡去西班牙了，转会费为2350万英镑，其中至少100万英镑落入了‘经纪人哥哥’克劳德的腰包。

所以，不少主教练都视经纪人为洪水猛兽，他们痛恨经纪人。

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不过，其实俱乐部和主教练虽然讨厌经纪人，但也需要他们。朴茨茅斯队主教练雷德科纳普曾经称经纪人为“必需的罪恶”。他说：“他们现在已经是足球转会中不可缺少的一部分。比如，如果我直接给另外一个俱乐部的教练打电话，说想出售一个球员。那这个球员的价格肯定会下降。而如果我找个经纪人放风出去，说我有个球员想转会，但我们又不想放他。那他就能卖出我们期望的价格来。”

此外，要成为一个出色的经纪人可不是一件简单的事情，从事足球经纪人这个行业，除了一些必备的经济法律知识外，更重要的是要建立一个包括大批球员和教练乃至商业界的关系网。这样才能够长袖善舞，更好的未雇主和自己谋取利益。

当然了，并非所有的经纪人都是“金钱寄生虫”。那些成名的大经纪人其实很注意自己的影响。比如罗伊.基恩的经纪人肯尼迪等，他们和球员的关系情同父子。他们所做的更重要的是要保证球员的利益最大化，帮他们理财，保证他们退役之后能过衣食无忧的生活。

豪尔赫.门德斯，这个旗下拥有切尔西主教练穆里尼奥和曼联球星克里斯蒂亚诺罗纳尔多以及巴塞罗那球星德科等诸多大牌明星的超级经纪人在足坛的风评就不错，这也是张扬倾向于和门德斯签约的原因。

这样的经纪人是聪明人，知道只有很好的为自己旗下的球员着想，才能够让双方的利益最大化。

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交易费的百分之十的佣金是惯例，张扬没有在这个上面和门德斯做过多的纠缠。

他看重的是商业开上的佣金抽成比例。

门德斯似笑非笑的，这小子，挺精明的，年纪轻轻的居然就知道注重未来商业开的价值保护了。

和张扬讨价还价的时候，门德斯并没有生气，反而有些高兴和欣慰，一个敢于想象和期待自己未来价值的年轻球员，只要他足够努力再加上天赋出色，未来绝对前途不可限量。只因为，他们有一颗永远向前前进的跳动心脏。

双方口水直喷，张扬和门德斯讨价还价半个多小时了，居然口不干舌不燥，超级喜爱欧元的他知道，别小看现在这一个点两个点的抽成，这可都是自己的大把大把的钞票呐。

“百分之五！！”张扬干笑道。

“百分之十！”门德斯摇头说。

“百分之六！”张扬一咬牙。

“百分之九！”门德斯也咬牙。

“百分之七！”

“百分之八，不能再少了！”门德斯恨得牙痒痒，这小子，挺难缠的，真是一个抠门的小子。

“百分之六点五！”张扬扯着嗓子喊！

“百分之七！”门德斯拍桌子了！

“成交！”张扬笑了，也一拍桌子。

门德斯看着张扬，气的笑了，他这才明白自己被这小子骗了，“你敢诈我？”

“没说不可以这样啊。”张扬干笑道。不过，他也觉得这样似乎有些不厚道，张扬想了想，认真的说，“这样，足球方面的佣金抽成调整为百分之十二，商业开方面，我只给你百分之六！怎么样？”

豪尔赫门德斯收敛了笑容，认真的看着张扬。

“张！你和我很像！”

“哪里像了？”张扬疑惑的问。

“喜欢金钱。”

“这算是优点好不。”张扬不乐意了，君子爱财取之以道嘛。咱凭双脚劳动赚钱，没啥好指责的。

“你很狂妄。”

“不，我的经纪人先生，自信不等于狂妄。”张扬慢慢的说道。

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刷刷刷，两人在新拟好的合同上签字。

“哈哈哈。”老狐狸门德斯哈哈大笑，伸出右手，“合作愉快。”