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157夏听音作品

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楼盘销售就是大战,特别还有房展会。

那是同行对同行的盛会。

蔡庭说,“首先我说一下咱们这个项目的定位。咱们现在项目已经到了后期,因为中间调整过一次,原本是中高价的房子,后来中途才做成的高价房。”这个中途,指的是叶霓的出现。

他示意大家看图表,“楼盘均价比咱们原定的,高出15%。”

窗帘缓缓合上,大家都看蔡庭做演示,林赫趁机靠近叶霓,说,“庄殊那楼,你最后帮他多卖了20%,他还不知道感激你,是不是喂不熟?”

叶霓知道他不平衡人家20%,他们这里才15%,和钱没关系,什么都要压一头那是面子,她笑着低声说,“你这是正常销售,他那是走擦边球改了土地用途,怎么能一样。”

林赫听他言语维护自己,说道,“你觉得这个项目现在还有什么问题吗?”

前期就是蓄势待发,蓄势的时候,林赫这样问,是因为叶霓丽高那个楼盘销售的太好了,林赫担心卖不过对方。

叶霓说,“项目本身还有细化的空间,咱们也可以在售后上下功夫,房子是大宗商品,说到底,就还是商品。我们第三方虽然质保,但是人性化的一些服务,更能彰显企业的实力。”

林赫低声询问,“比如呢?”

蔡庭现在演示的这部分,就是给大家一个总体认识,叶霓和林赫已经提前都看过,她就低声和林赫说起来,“除了我们四府项目带来的好处之外,还有一些,例如去你们旗下百货公司买东西,用你们自己的卡可以享受折扣等等。”

林赫说,“还是不想把客户变成一次性消费,希望形成更长久的一种关系是不是?”

叶霓点头,“不过这些都不是最主要的。回头细说。”

林赫点头,靠近椅子里,心里想着,重点自然还是在四府,这个庄殊,竟然一撩挑子走人了。不过他在气头上,还是等他消消气更好。

金叶地产这么大个利润点,自然人人都想要。可他觉得庄殊也太小气了,金叶一样在帮他们做楼宇销售,其实如果豁达点,也没什么区别。

当然,换过他是庄殊,他也是不愿意的。

会议室慢慢恢复光线,蔡庭说,“项目的价格,决定了项目的本身,这种房子会卖给谁。咱们新世纪,周围并没有成熟的楼盘社区,所以以前的市场定价,参考了这一区域的居民水平。但是现在,咱们的项目,锁定了中产阶级。”

蔡庭这话一出,立刻就引起了别人的反感,之前的项目经理说,“现在哪一个楼盘不是卖给中产阶级?谁不是想卖给中产阶级?”

蔡庭说,“低等的营销,是我们伸手去客户口袋掏钱,高等的营销,是我们给客户他们需要的,他们会把口袋的钱自愿掏出来。”

那经理嗤笑道,“这道理谁不知道,可是均价在那儿放着,现在有钱的都移民,真正的中产,能留在国内的,都是高不成低不就,既拿不出几千万去移民,让老婆孩子躲开雾霾,又没能力躲开食品安全。想挣他们的钱,他们的账算的比你还清呢。”

大家都笑,虽然不至于哄堂大笑,但也够不给面子的。

叶霓也跟着一笑说,“感谢金经理现身说法,说出了这一阶层社会精英的生活现状。”她站了起来,“这部分让我来说吧,因为项目是我定位的。”她说着就走了过去,代替蔡庭做演示。

金经理始料不及,当然他说的时候,根本没想到把自己都包括了,所谓中产,不正是他们这种级别的经理人,再没能力挣到巨额财富,无法移民,只能在国内。

可有这样当面挖苦人的吗?真是敢怒不敢言。

林赫知道金经理平时就刻薄,人家公司第一次来做演示,一点面子不给,搞不清形势活该被修理。

hr的王经理却想,职场上晋升,还要考虑性格上和老板的匹配度,金叶据说员工比较自由,她以前没当回事,现在看来,金叶大老板护短倒是优点,而且这反应多快,性格也强势,难怪刚刚说人家不是什么人都接收。这种性格,要的一定得是有本事能干的人。

强将手下无弱兵,也是同性格的兵,才能入了那强将的眼。

就听叶霓已经开始说,“现在确实越来越多的有钱人都移民了,这是从长久以来很严重的社会问题,就是金经理刚刚说的问题,不止是有钱的人,运动员,科学家,多少人离开,就不再回来。大家想想,有钱的,做到四十岁左右,又能挣到几千万的,已经是行业顶尖中的顶尖,这些人,都移民走了,是不是真正的精英会越来越少?”

叶霓调出一组数据,“英国曾经疯狂的扩张过,但是近两三百年,他们都很安定,没有发生过大规模的内乱。归根到底,那边的中产阶级,是社会稳定的基础,庞大的中产阶级成为社会安定的基础,保持承上启下,不至于令穷人仇富,因为穷人知道,只要自己再努力一点,就可以过上那种安居乐业的生活。而上层的人,也因为这种阶层的缓冲,令他们不用担心被仇富。可以有精力,安定地做更多社会贡献。”

身后显出“金林新世纪”的未来规划图,叶霓说,“说这些,是因为以后咱们公司的楼盘,都要以这种思路去做,那些不能够移民,只想安居乐业的中产们。这些人,一般年纪在40岁左右,上有老,下有小,职场上面临年轻毕业生的冲击,但个人,对生活还有一定自己的要求。我们金叶,以后的楼盘,为这类人群量身打造。”

会议室里落针可闻,大家都屏息静气,全都不发一言,听这个“女神经病”发豪言壮语。

这安居乐业,谁不想,

但在现在这个楼价的点,那就是痴人说梦。

一辈子,一栋房子,做牛做马去吧。

不过不再有人表达意见,从头到尾,林赫都是欣赏的眼神看着她,大家又不是傻子,所以也没有人反驳,只等金叶这一期销售失败,让市场教育她。

会议结束

叶霓心里非常清楚他们都在想什么,她和林赫一前一后往外走,林赫转头询问,“一起去吃午饭吧?”

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