我说道：“我们海景咖啡单个店铺投资都是超过500万的，走的是高端路线，另外我们的经营理念和营销手段相较于同行业，都是走在前端的，这些在南通店都有体现，如果要说契合，我们可能与燕莎、金鹰，这样的高端百货商场更有契合度，而乐天玛特毕竟是生活类超市，面对的是主流消费群体，两者之间的目标消费群体存在一定偏差.......而选择在济南同乐天玛特合作，主要还是看中这边商圈的发展潜力。”

我说完紧盯着翟经理，注意他表情的变化，我之所以这么说，还是希望把谈判的主动权握在自己手上，争取获得最大的利益。

在我说完后，翟经理表情变了变，但转瞬即逝，依旧用沉稳的腔调说道：“你的意思我明白，你现在顾虑的是，我们乐天玛特会在合作后给你们多大程度的资源援助。”

我点了点头说道：“在商言商，希望翟经理能够理解，毕竟我们双方的选择都有很多，不存在谁必须要依附谁......现在既然双方都有合作的意向，那就要拿出合作的诚意，而诚意也是以后我们相互信任的基础，对吧？”

“我很欣赏你的坦白......诚意我们是肯定有的，实话和你说，我最近一直在上海总部开会，得知这个消息后，会议一结束，选了最近的航班，从上海飞回到济南了，一刻也不曾耽误......如你所说，在商言商，我之所以这么看重这次的合作，就是觉得，我们之间的合作有很多可以挖掘的潜力，我个人很看好合作的前景。”

我笑了笑，不动声色的说道：“很感谢翟经理对我们的重视，我们也很期待双方的合作，能够最大可能的创造价值。”我说完不再说话，等待对方给我实质性的承诺。

翟经理手指轻轻敲击着桌面，好似在思考，片刻之后对我说道：“目前我们乐天玛特在山东今年内开业的店有两家，我们可以先试点合作，除了房租方面享受相应的优惠，另外在广告宣传方面，我可以向你们保证，只要有乐天玛特广告的地方，就一定有海景咖啡，我们将整合资源，统一对外宣传......我可以向你透露，乐天玛特在二线城市，每年投放的广告量是很庞大的，不低于七位数。”

翟经理的话说完，我和陈清怡对视了一眼，从目前翟经理的承诺来看，只要我们依附乐天玛特生存，我们每年的广告费至少节省几十万，这条件已经很丰厚了。

“你们有兴趣在我们乐天玛特即将开业的青岛店和烟台店投资吗？”翟经理追问。

我略微思考了一下答复：“这个让我们考虑一下吧，如果同时投资3个店铺，这个资金量过于庞大，我们需要和几个股东商量一下。”

翟经理点了点头，道：“好的，希望你们可以尽快给我答复......我翟炳坤以在业内的声誉向你们保证，只要你们海景咖啡在山东同时投资三个店铺，我会给你们想象不到的优惠政策。”

“OK.....期待我们的合作。”我起身对翟经理说道。

翟经理随我起身握住了我的手：“那我就敬候佳音了。”

......

翟经理和乐天玛特的相关人员，将我和陈清怡送至楼下，互相告别后，我和陈清怡心情复杂的坐在了车上。

我向陈清怡问道：“这么巨型的投资，是必须要融资了。”

“嗯，三个店铺至少需要1500万的资金，如果不融资，即便是林希也会觉得很吃力了！”陈清怡咬了咬嘴唇说道。

“那就说服她接受第三方的投资吧。”我说着启动了车子，心里却不太有底，林希的性格还是很倔强的，我并没有十足的把握说服她，而她作为海景咖啡最大的股东，如果不接受融资计划，那只能搁浅了。

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