“真香啊,太好闻了,谁家的香油这么好?以前怎么没听说过?”
先前参加抢香的人就把刚才发生的一幕绘声绘色,添油加醋地说了一遍。
“哦,真有这么一家商行吗?在哪里?明儿一定要去买一瓶回去。”
“说是在南街,以前也没听说过,该是新开的铺子吧,小姐明儿怕是要早去,说是一天只卖十瓶呢,比刀家铺子还抠。”
“人家是好东西,当然要限量,当是谁都能用的么?”
那小姐傲气地说完走了。
接下来,继续有人寻香来到巷子里,一时间,夜家商行,还没现面,名声就在南楚惊城里传开。
铺子里,墨玉正在埋怨骤风:“都跟你说了,这个要货要码在这里,世子妃说了,香要摆在最显眼的地方。”
骤风不管不顾地继续按自己的想法码着,墨玉就气:“你这人怎么这样啊,闷葫芦一个,自个句话也不说,人家说你又不听,这活没法干了,麻烦你到店门口去守着吧,我来就好。”
骤风一听,立即放下手中的东西,难得听话的去了店门口,双手抱胸,一尊大神似的守在店门边。
不多时,就有人来光顾,一脸喜色:“这就是夜家商行?还真是新开的呢?喂,你家有香油吗?”
墨玉大喜,没想到铺子才开就有人登门,忙道:“香油?有啊有啊,你要几瓶?”
那人愣住:“不是说一天只卖十瓶么?你们有很多货?”
墨玉也愣住,香油多了去了,爷亲自调的,世子妃来时,赶制了几大箱子呢,说是只买五钱银子一瓶……
她正寻思呢,骤风已经拿了两瓶香油往那女子手里塞:“三两。”
“不是一两一瓶么?怎么两瓶三两?”
“不要拿来。”骤风手快,那人还没恍过神来,手中的香油又被拿走。
不由愣愣地看了眼这个高大英俊的伙计,还真是俊秀,只是他家的伙计都这么冷冰冰的呢,先前那个还有一丝不耐烦,这个根本就没无表情,根本不拿正眼瞧人。
忙道:“三两就三两。”掏了银子就去要货。
墨玉高高兴兴地另外拿两瓶给她,笑咪咪地送出门:“好用再来啊,记得我这是夜家商行。”
那女子赶紧地拿着香油回去显罢了,人家抢都抢不到,她一下子买两瓶,运气不要太好才是啊。
穆清瑶回来,正好看见这一幕,苦笑道:“我刚定下的销售策略,下子就被你们两个给破坏了。”
“也没有坏,以后想要两瓶的,就三两银子,想要三瓶的,就五两银子,高价才能多得。”
骤风面不改色道。
“人家零售才贵,批发便宜,你倒好,完会反着来。”穆清瑶无奈笑道,知道这两尊神不耐烦做生意抵触情绪大呢。
“那就按他的来吧,反正咱们也不会长久在南楚呆下去,也不知道小齐现在怎么样了,那孩子……”墨玉跟小齐在一起也有一年多,以前着实喜欢那孩子,很疼他的,原本乖巧懂事的人,突然发现心机深沉不说,还手段狠辣,到现在她还有点不敢相信。
第二天,墨玉一大早来开门,铺子前面已经等了好大一群人,她快吓到,偷偷溜后门进去,对跟在身后的穆清瑶道:“主子,这些人都是来买咱家香油的?”
“可不是么?”穆清瑶笑道。
“一天只卖一瓶出去?”
“是啊,还是一个人只能买一瓶,多一瓶不卖。”
“那咱们的香油要卖到时几才能买完?”
“不是两瓶三两么?”穆清瑶道。
墨玉瞪大了双眼:“又说多一瓶不卖?”
“是多一瓶不卖啊,多两瓶就卖,三瓶五两。”穆清瑶道。
门一开,果然客人开始拥挤起来,拿着银子在手里晃。
“排队,排队,一个一个来。一人一瓶,十瓶过后,明天再来。”墨玉大声吆喝着,惊雷和骤风两个就维持秩序,看到有人插队拥挤的,直接拎了往后面扔。
十瓶不过一息之间就卖光了,没买到香的就守在店铺外面不肯走,墨玉笑道:“大家进来看啊,我家雪花膏也是一天十瓶哦,先来先得,过期不候。”
墨玉拿个样瓶给大家试用。
她家香油既然这么好,雪花膏肯定也不错,有人便试了一下,果然香味和香油有的一拼不说,涂在手上也不显油,却润润的,滑滑的,皮肤立马变得嫩滑起来,试过的顿时就喜欢上了,赶紧的先要了货。
又不到片刻时间,十瓶雪花膏又卖完了,墨玉照例推销着自家的香胰子,洗衣肥皂,还有唇膏,每样只卖十瓶,基本能将她家货买齐的,也就一两个,都是拿不到雪花膏的就买香胰子,买不到香胰子的就买肥皂,再就是口红唇膏。
没多久,店里所有的商品全让人买了一遍,只是明明存货还有很多,外面的客人也多,就是不肯再卖了。
客人不肯走,着急,墨玉更着急,可穆清瑶却一脸老神在在的,一点也不着急。
到了午饭时,就有商家登门了,来的正是刀家铺子的。
掌柜四十多岁的年纪,一看就是个精明的,在穆清瑶对面坐下,对穆清瑶左右看不发热,这么年轻的姑娘家,怎么就可能制得出那么好的香油和雪花膏来呢?
“掌柜的来找我是为何事?”前一天,刀记铺子前还人满为患,只隔了一天,就冷冷清清了,南楚京城人都在议论新开的夜家商行,都爱上了夜家制的东西,哪里还会去刀记啊。
这掌柜估计自家生意会做不下去,脑子倒是活,先来探路了。
“瞧姑娘不象本地人,东西这么好,却只在南街这偏避的地方开家小店,是没想着要长驻吧。”掌柜笑道。
这掌柜好利的眼,一下子就看出自己的意图来。
穆清瑶不动声色道:“所谓酒香不怕巷子深,我家的东西好,不怕偏。”
掌柜道:“话是这么说,姑娘来南楚,难道不是想把自家的东西打开销路的么?虽然你家东西是好,但也顶不过地头蛇吧,若是每天来一群人砸店,你家生意再好怕也做不下去呢。”
这是明果果的威胁啊。
虽然不怕,不过,穆清瑶本就志不在零售,要找个有实力的代理。
“听掌柜的语气,在南楚应该是豪门贵族吧,不然也不会随便威吓我这个外地人,不过,你还不够资格在这里跟本夫人叽歪,我确实不打算做零售,想找个代理商,我只管供货,你销售分成就是,但是,南楚做胭脂的多了去了,我为什么非找你不可呢?你家主要若想赚大钱,就请他自个来,否则,免谈。”穆清瑶说完,端起茶。
掌柜没想到她气势如此强横,也怒道:“不过一点小生意罢了,还无需劳动我家主人,姑娘莫要敬酒不吃吃罚酒。”
他话音未落,人就被惊雷拎在手里,一甩。
嘭地一声闷响,夜记商行门外就多了一大堆肉,刀家掌柜摔在地上半晌也没动静,伙计吓得去扶人,他手一甩道:“叫人来,砸店。”
伙计也顾不得他了,转身回去搬人手。
穆清瑶看着好笑,从前世活到今生,还没人敢砸过她的店。
外头原就有不少前来想买货的客人,一见如此,便有悄悄劝穆清瑶的:“姑娘,他可是有后台的,摄政王的小舅子开的,可得罪不起啊。”
摄政王的小舅子,不是那位姓殷的官员么?
“他是殷家人?”殷家不就是小齐的母舅么?
“是啊,现在摄政王死了,原本失踪多年的小世子却突然就回来了,正要靠自家舅舅呢,所以殷家人越发得意嚣张起来了。”那人小声道。
正愁找不到小齐下手呢,就从殷家人开刀好了。
穆清瑶冷笑,又问:“那谁是殷家人的对头呢?他们在南楚一家独大么?”
“自然不是,不然现在朝堂上也不会闹得不可开交了,离开多年的皇太子也回来了,正与世子爷争呢。
”那就没人站在太子爷这一边,帮他么?“
”也不是没有,只是有的还在观望,能与殷家有得一拼的,自然是镇南王,只是镇南王是铁帽子王,向来不参与夺嫡与党争……“
只要有对头就好办,镇南王么?参与党争不愿意,赚钱总愿意吧。
穆清瑶满意地笑着,让墨玉赏了那人二两银子。
刀计伙计果然叫了一大帮子人来,一个个拿刀执剑的,阵势很吓人。
穆清瑶让墨玉端了把椅子来,自己往门口一坐,等着看戏。
那群人凶神恶煞,扑上来就砸,可人刚到店门口,刀还没砍到门框,惊雷一个旋踢,一下放倒一排,后面追得紧的,被前面的人压倒,叫嚎声一片。
骤然也不等他们爬起来,飞身过去,见人头就踢,连环飞腿,一时间,只见吐血的吐血,晕倒的晕倒,只是两个回合,一大帮子人就全放倒了,哭声喊声闹得沸反盈开。
那胖掌柜瞪大眼睛不可思义地看着穆清瑶,这才明白,今天碰上硬茬子了,这个女人,一点也不象表面看起来那么简单。
吆喝着众人,灰溜溜地跑了。
穆清瑶吩咐墨玉:”贴告示,明天每样货只卖五瓶,卖完不售。“
墨玉怔住:”为什么啊?“
穆清瑶淡笑,对惊雷道:”走,会会镇南王爷去。“”